产品模式创新型
对产品模式进行创新,形成的免费战略类型,最常见的是核心产品或服务免费,对附加产品或增值服务进行收费。其目的便是为了最大限度黏合用户,吸引消费者,形成成瘾消费。
纯净水供应商免费送一台饮水机,但之后的桶装水必须从他们公司购买。
麦肯锡公司赠送通用管理建议,出售定制的管理建议。
淡季时,美国许多航空公司都会推出象征性支付购买机票活动,消费者用1美元,便可获得几百公里航程的机票,但如果需要托运行李或者其他相关服务则要支付高昂的价格。
爱普生的打印机只需几百元人民币,但是爱普生的打印炭粉以及墨盒都不便宜等,类似活动都是这种类型。
有的网站赠送基本信息,出售更易于使用的、较为丰富的信息。
《第二人生》游戏,赠送虚拟游戏,出售虚拟土地。
在网络游戏中,游戏一般采用两种货币:软货币和硬货币,软货币可在游戏中完成任务后获得,硬货币则必须用钱购买。
伙伴模式创新型
对伙伴模式进行创新,形成的免费类型,最常见的是企业有两个截然不同用户群,一方是企业收费的协议型伙伴,一方是企业提供免费的目标族群。这种情况又被称为第三方市场或双边市场。
媒体运营是典型的第三方市场,发行商向消费者提供免费信息,广告商向发行商付费。在互联网的带动下,这种模式已经延伸到了各行各业。
社交网站(SNS)似乎生来便是免费。无论是国外的Facebook,还是国内早期的校园网,再到如今的天际网都是如此。
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