不要：

        --请求推销——首先建立联系，然后等待对方邀请你提供服务。典型的说法是，“也许我们可以约个时间，我能够给你介绍一下我的公司……”，这通常宣告了信任的死亡。要保持耐心，让对方邀请你。

        --浪费他们的时间——要做好准备。准备好你的问题——以及你将如何代表这个人，你将要使用什么样的出版物——这些都要提前准备好。

        要：

        --发送一份你将要向他们提出的问题的副本

        --得到他们的许可之后再使用这些材料

        --跟进并且询问他们对这项工作的看法和观点

        --要求在未来再次联系他们

        现在，真实性是一个大问题。这些技巧只有在这些事情是真的的时候才有效。如果你没有办法发表新闻、出版物或者上面的这些资料，就不要尝试这些技巧。相信我，如果你这样做一定会弄巧成拙。另一方面，很好地使用这些技巧，你就能够建立起强大的联系人群组，他们会尊重你，而且会有兴趣接听你的电话。