娃哈哈董事长 宗庆后

　　产品线拉长，成就了娃哈哈，但也给娃哈哈留下了难以弥补的致命伤。强大的娃哈哈只是一个由产品堆积起来的企业，而不是一个拥有完整产业架构的企业，近几年宗庆后的女儿在完善娃哈哈产业架构上做了一些贡献，但也仅仅是对娃哈哈的修补，并没有从根本上解决娃哈哈产业架构单薄的问题。

　　在中国第一批创业的民营企业家阵营中，宗庆后无疑是强大的，他能绕过企业成长中的诸多陷阱，让娃哈哈一路顺风走到今天，并连续多年演绎企业成长奇迹。

　　然而，在娃哈哈年销售收入超过680亿元，在他连续三年成为福布斯中国首富后，娃哈哈于2012年突然陷入了负增长的怪圈。强大的娃哈哈在过去的一年里，为什么会突然出现疲态？

　　内伤一：产品矩阵缺失

　　娃哈哈是靠什么做大的？产品。产品是企业的生存之魂。娃哈哈庞大的产品线有150多种产品，就是靠着这众多产品，娃哈哈才得以从几十亿元的产销规模，快速放大到几百亿。但是，当我们检视娃哈哈的产品矩阵，却发现其产品系列里鲜有明星产品，能实现100亿元以上规模的单体产品，仅有营养快线一款。

　　这样的产品形态说明了什么？说明娃哈哈的产品矩阵存在严重缺失。娃哈哈的产品基础是强大的，但模仿、跟进产品太多，自己独创的产品太少，更缺少能引领企业实现产销规模突破的核心产品。也就是说，娃哈哈太缺少能放大企业营销量级的黄金档产品。

　　中国的水产品行业，是一个可以创造产品神话的行业。如王老吉，单一产品做到了年销售收入200多个亿，把一款凉茶卖成了时尚产品；如红牛，在功能饮料细分领域，一枝独秀多年而无人超越；即便是日见式微的乐百氏，也有一款强势的产品脉动，引领着年轻族群的消费。笔者曾设想，如果这几款产品是宗庆后的，那么他的娃哈哈，不但早就轻易地跨越了1000亿元级企业大关，还会带领娃哈哈做得更强，走得更远。

　　可惜的是，这些产品都不是宗庆后的。在过去几年里，娃哈哈也许还有这样的机会，但随着上述几款产品市场认知度的提高和凝聚，在这些水产品细分领域，宗庆后已经没有赶超的机会了。

　　产品矩阵的缺失，是宗庆后经营战略上的最大内伤，不仅导致娃哈哈大而不强，也成为娃哈哈2012年营业收入出现负增长的最直接原因。这种状况如果持续下去，有可能导致娃哈哈在“缓行”三五年后，由强转弱，出现更多变数。