为何京东的快递员会被请到家里签字?
柳传志(联想控股有限公司董事长):京东自有产品的线上销售与平台的其他服务相比各自的优势在哪,比如说客户买京东的自有产品,是不是看中了它的服务、品牌的可靠性啊,而平台是不是价格占了优势?请站在客户的角度来比较一下。
刘强东:我们整个平台的产品分为两大类,一类是标准化产品,一类是非标准化产品。3C、化妆品、奶粉、母婴都是标准化产品,标准化的产品集团化的卖家没有一家能卖过我们,几万家卖家营业额总和只占京东的5%左右。因为我们是有组织、有规划的采购,提前预知消费者消费行为,六小时配送到家,第三方卖家产品是两到三天内送到,我们提供上门售后服务,小卖家做不到上门服务。
京东自营的产品售后服务,比如说联想的笔记本维修,消费者在我们的系统里进行登记,售后人员基本上在两小时十五分钟内就能到达消费者家里,如果是信用比较高的金牌会员,售后人员会带一台新的联想笔记本当场给予替换,这些服务小的卖家是提供不了的,所以通过优胜劣汰,95%的市场被京东占有。非标准化的产品我们竞争不过其他卖家。
我们前两年采取自营的方式做服装,结果亏的一塌糊涂,消费者也不满意。因为服装的颜色、大小、季节等等是海量的,品牌无数,我们发现70%产品存在滞销的问题,虽然前期毛利率很高,但是一清仓就把赚的钱都赔进去了。非标准化的产品京东没法做,必须引入卖家。
现在京东有6万个卖家,马上会过10万,每个卖家管理几千个SKU,6万个卖家就是几千万的规模。京东自营的模式无法管理这么大的服装规模,所以非标准化的产品非平台卖家比我们做的好。
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