“JD+计划”:虚拟团队实至名归
京东集团发展战略部研究&投资高级总监那昕从2012年开始,就和团队讨论,京东要不要做手机,要不要做一个核心的硬件产品,像亚马逊的kindle一样。换句话说,京东除了能做好电子商务外,还能做什么?
彼时中国整个制造业面临着产业升级。作为和供应商有着紧密合作关系的京东,“也想从产业升级中的微笑曲线底部,一点一点地往上走,参与进去。”那昕说道。
杜爽是京东IT数码产品采销副总裁,也是在2012年,他跟团队说,不出一年,智能硬件必定站在风口处。他建议在大品类之下建立智能硬件三级分类,等风来。
“今年一定是智能硬件设备元年,”IT数码采销事业部网络办公业务部总监高洪偲说道。作为京东IT数码采销团队负责人,高和他的团队发现,从2008年以后,他们负责的电脑、相机等品类遭遇到行业发展拐点,受手机产品的影响,整个市场下滑了10%,“市场太残酷了,惠普这样的大公司都开始迷失了。”他说道。
从2009年,高的团队开始寻找新的销售模式,从原来的销售产品,到产品系列,最后到品牌合作,2013年行业持续下滑时,他们业务线交易额同比增长了80%。
但是,IT数码行业发展趋势无法阻挡,必须求变。作为一名硬件控,杜爽、高洪偲与那昕一拍即合,2012年底智能硬件虚拟项目小组成立了。
实际上,智能硬件厂商面对互联网大潮,只擅长硬件制造,并不太了解互联网,面对用户需求而变得无所适从。京东成为可以选择的途径之一。首先,硬件厂商与京东没有利害冲突,他们看重京东在电商方面的发展经验;其次,在3C领域成为中国最大零售商之后,京东已经不满足于只是销售商品,它希望能够拓展边界,成为产业链的融合者。
考虑到京东渠道品牌定位,那昕和高洪偲的团队当时决定做一个自有的品牌或者叫背书品牌,但不像亚马逊那样生产一款承载自有品牌的核心产品——Kindle。他们称之为,“京东硬件加速度计划”。
接下来,虚拟小组又吸收了一位硬件控进来,京东集团高级副总裁徐雷。他将拗口的名称改为“JD+”。“加号有加速的意思,也有联合的意思,联合消费者、创业公司,加号还代表好产品,好的项目。”高回忆道。由此JD+虚拟项目正式小组成立。
此后,虚拟小组又将技术部门拉起来,推出了服务硬件合作商的五大支持性技术“智能云”,使得“JD+计划”从资金、供应链、营销推广层面延伸至技术层面。
秘密组织的核心:忙碌的穿线人
留给电子发票虚拟小组的时间窗口并不多。当时,苏宁团队花了上千万资金,已经开发了九个多月的时间,他们的电子发票定在2013年9月1日上线。此外,当年7月1日,还有一家知名的传统家电制造商的电子发票计划上线。蔡磊一咬牙,将京东电子发票上线时间定在6月27日。
超越竞争对手只留下最后一月时间,信息部同事质疑,“多大的事啊,搞得我们天天通宵”。蔡磊非常理解,他也协同过其它虚拟小组。“大家的资源都太有限了,怎么能因为你牵头这事,就让别人把手头的事放下,干虚拟小组的事?!”蔡说道。
蔡磊反复跟其他的团队成员解释,这个事情可以节省上千万的成本、给公司带来上亿元收入,“但对于京东来说,这样的项目很多。”他接着说,“关键还是如何让所有成员认识到这件事的战略高度。”
“如果只是一张发票,我也不会让信息部的同事通宵达旦,真是会出人命的,但就因为这个事情,太重要了。”蔡说道,“这个事情甚至可能影响到几十亿美元,这是京东做正品行货最有利的证明,和一切假货说NO,涉及京东核心竞争力。”
去年6月27日,京东开出了中国第一张电子发票。这以后,无论什么样的场合,聊起电子发票项目,蔡磊都会强调,这个事能成功,最给力的是信息部和其它兄弟部门同事。没有兄弟部门同心协力,这事搞不成。
那昕觉得时间不够用,自从参与到JD+小组,他的思维与行动经常要在七八个频道间转换。同样繁忙的是高洪偲,他带的销售业务团队身上背着几十亿的业绩。但提到JD+计划,那昕和高都会说,这是他们这群老京东人的使命与责任。
JD+小组成员都知道,京东正在从单纯的帮助供应商销售商品,向上游的营销和产品开发以及下游的供应链、售后服务延伸。“这是有意义的事。”高说道,“通过互联网思维给传统企业以支持,帮助传统企业创造价值的同时,自己自然也能实现边界的拓展和收入的增加。这是京东的价值。”
那昕、蔡磊和高洪偲称自己为虚拟项目组的“穿线人”。他们特征如下:首先,他们对京东战略有着清晰的认识;其次,他们都是中高层,听得见最猛烈的炮声,敢于迎接未知的挑战;第三,他们拥有很强的沟通能力。
“我们是这样吗?”高沉思道,“就是干事的人而已。”
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