人无完人，“先生”也不可能十全十美。善于自嘲的梁丰让“先生”发福了，成为一个胖子。他的第一个文案也不那么“美好”：“要看真相么，撕开先生的燕尾服，满心都是伤痕。”画面上一个臃肿的男人，用手抓住自己的礼服，好像迫不及待向人们展示内心痛苦。
 
　　“这个广告词，让很多深圳中年人为之心酸，在城市拼搏，虽然有成功，但更多是挫折留下的伤痕。”梁丰说这是要让客户发现自己就是“先生”，而不是广告牌中缥渺的宣传形象。
 
　　不过，社会中的人各种各样，“先生”又岂能是一种模样，梁丰与李丁交换了想法，他们让“先生”拥有了各种角色，父亲、儿子、老狐狸、大叔、怪物、长辈、孩子……
 
　　梁丰做了很多文案，在深圳的深南大道上，“走，痛饮那一湖春水，解我乡愁。”让很多外地而来的深圳人为之共鸣；机场的路上，广告语是，“你好，失眠。再见，关机”。这是给出差在外的“先生”看的；到了惠州淡水高速收费站，则变成了，“男人成熟三大秘诀？买单。买单。买单。”路过“先生”皆会心一笑。
 
　　不仅仅是公路上的广告牌，梁丰还为“先生”创作了上百款报纸广告，“报纸每天刊登不同新闻，广告词也会根据这一段时间的重大新闻重新设计内容。半年时间，李总已把我脑中的点子全都掏空了。”
 
　　类似的“抱怨”，李丁早已听过无数次，实际上他从很早就开始榨取各类合作方的创意。新楼盘还在酝酿中，张生强、陈小兵或者梁丰都会被他召集，共同为新房出谋划策。
 
　　“我们是主题先行，不是房子建好后，才根据产品推出广告，而是所有环节，从设计、广告到销售，大家先共同讨论出一个主题，再开始做产品。”李丁说这就像苹果，产品外形、包装、广告到体验店的氛围，风格始终一致。他将这种做法，比喻为打通研发和营销的“任督二脉”。
 
　　高铁时代的整体营销
 
　　自2008年8月1日，京津城际高铁正式通车运营以来，铁道部规划的“四纵四横”的高铁路网正在快速展开，2011年年底将开通，穿过惠州的厦深高铁，正属于四纵中的一纵。
 
　　因为高铁，人们对城市距离的衡量标准已经改变，中国房地产游戏规则已进入了高铁时代。光耀嗅到了高铁时代的房市热情，李丁操刀的几个项目，全都距离厦深高铁出口处不远。
 
　　不过，高铁机遇并不是只摆在光耀面前，别的房地产公司也看到了。以“先生的湖”所在地惠州惠阳为例，如今早已大盘云集，在方圆半小时车程内，就有半岛一号、振业城、东方新城、万城等数个豪宅楼盘盘踞。
 
　　今年11月，深职院房地产研究所所长邓志旺到惠州观看了这些楼盘后，在自己的新浪微博中将惠州楼市总结为四个字“大水欧深”：以百万大盘为主，以大户型为主，以水景为主，以欧式为主，外来客户以深圳为主。
 
　　“4个共同点说明了，大家要做的产品都一样，高铁将深圳人拉来了，惠州在珠三角工业化程度又不高，土地资源丰富，湖、山、泉、海、江各种景色都有，房开商索性都做起了高端住宅。对深圳人来说，买这些豪宅的钱就相当深圳市中心新房的钱。”邓志旺说，高铁缩短了距离，但也让地段决定输赢的模式失效，面对着异地业主，所有楼盘比拼已是产品美誉度和智慧。
 
　　此时，李丁决定做他的苹果实验，他必须让买来的土地，产生出更有价值的产品。第一个案例，是光耀在惠州大亚湾的楼盘“DADA的草地”。大亚湾虽隶属惠州，但最近处离深圳坑梓地铁口也不过600米，来此买房的人更多是深圳人。
 
　　李丁接受这个项目时，大亚湾一带荒芜人烟，周边没有任何配套设施，其他楼盘的销售业绩也都是一般般，如此地段，他也发愁房子怎样才能卖得好。为了挖到好点子，他邀请了很多人，澳洲、欧洲和美国的设计师，深圳广告公司还有销售团队来一场头脑风暴。
 
　　开始的谈话，没有任何限制，所有人都在海侃，澳洲设计师说应该有一个足球场，欧洲设计师说应该有一个剧场，美国设计师说应该有烧烤炉……及时沟通副总经理祝为君，后来成为项目广告策划人，当时感叹说深圳这么多年都在迅猛发展，生活节奏越来越快，压力却越来越大，想去看画展或者话剧的时候，却在马路上塞上两小时车，无奈之下只好买个大芬村的画聊以慰藉，大家都是“被深圳”了。
 
　　所有的谈话都被记录在案，然后慢慢做减法，将不合适的点子剔除，李丁说他们最后综合出一条主线，无论关内白领，抑或关外蓝领，都在期望享受一个够情趣、够交流以及够健康的生活空间。
 
　　最终总结出三个关键词，艺术的、交流的、健康的。“它们指导并串起整个项目的规划、设计，以及对外传播。”祝为君说，新楼盘被命名为艺术居住区，拥有1个艺术剧场、3个艺术会所、3块花园草坪，设计使用灰加橙颜色，注重艺术氛围的同时，采用一般豪宅才采用的新风系统，令室内都可以呼吸到新鲜空气，保证健康元素。他想出的广告也很有意思，“天天演戏给别人看，不如回家看别人演戏。”
 
　　这样的模式后来被李丁所总结，就是先有定位，再有土地，再有产品，再有体验，“经过‘先生的湖’以及‘候鸟度假基地’，我们也差不多摸索出一套系统方法，接下来就得看执行。”
 
　　光耀的实验很不错，“DADA的草地”首批256套房，开盘两日全部售罄，9月11日二批货248套房，一周售罄，别墅盘“先生的湖”中一组产品，更创下3小时售罄的纪录。
 
　　“要说学苹果，我们卖房的速度勉强可以跟上苹果吧。”一推出就卖光的态势，让李丁很有信心。
 
　　世邦魏理仕亚洲区研究最近一份报告认为，高铁将改变中国的房地产格局，而李丁也把目光移向了各高铁沿线城市，中国还会有更多的“惠州”，比如现在“先生的湖”就被光耀搬到了天津团泊湖，成就了“先生的墅”。