等待新政策

　　感觉自己是受害者的塔塔集团认为卡皮尔·西巴尔应该会有所作为。西巴尔曾经承诺100天内颁布新的电信政策，并梳理旧政策的不合理之处。因此业界相信，新政策不仅会给业内每家公司提供平等的市场环境，而且对每一种通信技术都能一视同仁，例如CDMA和GSM，以及最终的LTE（long term evolution）。

　　携号转网政策的加速推进，被称为是体现西巴尔决心的证据。在去年12月，塔塔在给拉杰夫·钱德拉塞卡的信中写道：“现在这些耸人听闻的烟幕消息最终必将消散。到那时，真相就会水落石出，印度人民自然会判断，谁才是享受政治保护特权的罪人，谁事实上在破坏政策，谁在坚持双重标准。

　　如果拉坦·塔塔正在等待“超标”的频段会从现有的某些运营商手中被收回，并重新分配给塔塔电信。那么他可能要等上很长一段时间。

　　不过，这场游戏的赌注对所有参与者来说都很高。目前如埃特尔和沃达丰这样的竞争对手有着不同的说法。当塔塔指控其他几家运营商使用超标的频段时，沃达丰的CEO马丁·彼特斯则声称塔塔正在囤积频段。在接受一家财经日报采访时，彼特斯称，沃达丰所使用的144MHz频段平均每兆赫兹价格高达15.4亿卢比（约3388万美元）。而相比之下，塔塔电信拥有的157MHz频段，平均每兆赫兹只需要支付3.7亿卢比（约814万美元）。而信实电信（Reliance）总共拥有206MHz频段，每频段的价格也只有4.8亿卢比（约1056万美元）。简而言之，塔塔要走的路并不容易。

　　规则的转变不是塔塔短时间内能够控制的因素。尽管如此，斯林纳茨此时只能尽己所能，看看塔塔多科莫公司的业务多快能够赢利。

　　迪帕克·古拉蒂曾经任职埃特尔，现在德里运作他的团队，而塔塔印度电信公司和TTML总部都位于孟买。这两家公司尽管同属于一个集团，但是聘用了不同的广告代理公司，并且通过独立的渠道和代理商销售各自的产品。

　　最后一点，与埃特尔和信实集团这些自己拥有国际长途网络的运营商不同，塔塔旗下的电信运营商都依赖塔塔通讯的网络来运营自己的国际长途电话卡等跨国业务。鉴于完全整合集团旗下的这几个公司面临许多政策和产权上的障碍（两家上市公司，一家与国外公司合资的非上市公司），现在，塔塔集团只希望至少能够将这三家公司的运营进行协调。古拉蒂表示：“尽管其中的运营成本并没有多高，我们当前都会毫不留情地进行削减。这些措施会逐渐显现效果。”

　　通往赢利的漫漫长路

　　作为新人，古拉蒂开始介入公司全部的移动业务，在公司内的地位仅次于斯林纳茨。同样的，CDMA和GMS事业部的销售和网络终端也会整合到公司最高层统一管理。再往后，随着同一个基站信号他能够同时支持CDMA和GSM两种网络设备，两个事业部的技术团队也会逐步融合。

　　在销售方面，现在印度电信和多科莫两个品牌将使用同一个销售渠道。在几个月内，3,000家印度电信的专卖店中，将有越来越多的门店开始销售多科莫的产品。萨达纳说：“我们最初的战略是将多科莫独立运营，保留下来的CDMA用户所产生的利润，已经覆盖了独立运营的额外成本。”不过萨达纳也承认利润离预期还有很大差距。他说鉴于集团18个月前刚为GSM牌照和网络建设投入了30亿美元，塔塔多科莫公司的息税折旧摊销前收入（EBITDA）还要过一段时间才会开始产生利润。

　　乔卡说，在投资人启动投资时，应该将公司按时间分成三个业务板块。公司第一块许可业务从马哈拉施特拉邦休斯公司（Hughes）购入的固定电话业务和早期的CDMA执照以及公司原本在马哈拉施特拉邦的移动电话业务已经是赢利的。所以，从独立的角度考虑，塔塔的整个CDMA业务也是赢利的。乔卡希望公司的第二块许可业务GSM业务能够比前者更快实现息税折旧摊销前赢利。

　　他认为，如果从新许可业务的角度来分析，塔塔对GSM设备的投入应该不会特别多，因为早期的24,000个信号塔可以重复利用。在过去18个月，公司新建了15,000个信号塔，并将信号塔业务的一部分股份出售给了奇宝公司（Quippo）。最后，在多科莫的帮助下，当前正在建造的网络已经为3G做好准备。因此第三块许可业务3G业务应该会比前两块更快能够取得赢利。毕马威咨询公司（KPMG）的电信行业专家罗梅尔·谢提（Romal Shetty）说：“多科莫在3G增值服务方面的特长能够给原来的运营商带来新的变化。”但在此之前，斯林纳茨必须做出艰难的选择，为塔塔电信的薄弱地区引入战略合作伙伴。在某些邦，例如喀拉拉邦和东北邦，塔塔的CDMA业务发展得非常差，分别只有80万和7.6万用户。