020模式正被业界推崇

　　O2O(Online to Offline)是吴波提到最多的转型方向，他坚信团购将是扛起O2O大旗的关键应用，而拉手进化的下一步就是要延伸O2O的上下游产业链，保险、汽车、房产等新领域成为了新的目标市场。去年拉手网尝试与金科进行了“团房”尝试，用户需提交3000元订金，在凑足100人以后，便可组团前往金科位于北京昌平区小汤山的巴登假日精装公寓看房，而他们也可以获得最低总价57万元的优惠价格。该团购项目获得了高达20余万人关注，最终成交2单。

　　此时，窝窝团也在进行着自己的团购“专卖店”尝试。所谓专卖店，就是在窝窝团的网站上为合作商家提供一个专门的页面，上面不再只是提供一种团购产品，而是提供一系列的产品组合，在时间上商家可以自行选择短期促销或长期优惠。目前，已经有兰会所、都王烤鸭、八达岭滑雪场、三个贵州人、宝贝当家等本地商家集体进驻。窝窝团副总裁赵文强介绍说，兰会所官方专卖店开发了大量空闲时间，推出了朋友聚会、婚宴、单位年会等团购产品，“专卖店还为兰会所带来了10多万人的客流量，而在没有专卖店前，它需要付出至少数百万元的营销费用”。

　　“2012年绝对不是团购行业的末日，相反还将创造更多的记录印证其自身存在的价值。”团800联合创始人胡琛分析了今年团购行业将会出现的三大趋势：一是由从单纯的团购模式向上生长至“优惠券/会员营销”等复合模式;二是从PC平台主动平移至移动互联网平台，这将会成为团购站在2012年的潜在增长点;三是从单纯团购平台演变成电商营销既“秒杀”以后的又一标配工具，但这是否能够反哺团购网站，还有待观察。

　　某种程度上说，团购正进行着一种前景并未十分明朗的自我进化，一切都还在探索之中。融恩投资集团总经理宋海旭称团购模式并非是一种颠覆性的新趋势，这就如同媒体业在几个世纪中经历报纸、收音机、电视机、互联网等多种媒介形态的变化一样，它们共生共存而不是彼此取代，因为目标客户群是不同的。

　　“团购模式其实只是商家切入市场的一种方式，它的意义在于‘引销’，而不是单纯的‘促销’，一锤子买卖意义不大。”宋海旭称，细分目标客户群、研究用户的消费趋势，实现多次“引销”，才是商业的本质。

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