国美总裁 王俊洲

　　将内部竞争进行到底

　　悬念是，国美将会有何不同？

　　与王俊洲的对话却是从如何持续增长的老话题展开。

　　“零售商的核心能力是在对市场的判断基础上，进行商品的采购与销售的能力。但是这种能力过去在国美身上并没有明显体现，替代的是返点收入。”王俊洲告诉《英才》记者，这就必然造成国美的增长方式是以不断地开店、并购来带动增长。

　　但现在，这种增长方式已现瓶颈：一二线城市门店数的饱和与电子商务对整个市场的抢夺，都已对国美的增长速度构成威胁。

　　“回归商业本质”是王概括此次国美改革的核心。通过信息化经营改造，对国美整个供应链、采购方式进行改造，最终实现商品价格的竞争优势。这样的转变是基于国美增长结构的调整：未来国美的主要增长将依靠同店效率的提升、二三线城市的规模扩张与电子商务来补充。

　　“目前北京、上海平均每个城市有大概200家电器连锁店，这个数字在日本的东京和大阪才只有30家左右，但其单店规模已达到几十亿人民币甚至上百亿，国美最大规模的单店才接近20亿元。”

　　除此之外，国美在今年还将启动多品牌运营战略，将“内部竞争”进行到底。“兼并收购是国美历史上的一种发展方式，也因此形成了包括永乐、大中、国美的多品牌，虽然几个品牌在市场上是竞争关系，但是这些品牌加起来却远大于竞争对手，这也是国美保持市场占有率的策略。”王俊洲计划在今年把多品牌模式复制到更多的城市。

　　这是“分散”还是“合力”？中投顾问高级研究员薛胜文认为，多品牌能够使企业根据市场情况制订不同的市场策略，在一定程度上降低企业风险，并增强企业适应市场的灵活性。

　　与国美对未来的雄心勃勃相比，其在2011年三季报的表现却未能领得风骚。报告显示，去年前三季度国美的销售收入为439.83亿元，利润为17.91亿元。而同期苏宁公布的三季报销售收入是676.25亿元，利润为34.22亿元。截至去年三季度末，苏宁的门店数量为1537家，国美合并未上市门店总数为1657家。

　　“因为不在一个资本市场，财务规则不一样，并且国美未上市门店也占了很大一部分，所以很难具体的比较。”但王俊洲也向《英才》记者承认，“国美在成本费用率上有些偏高，还有优化空间。”