“高端”主品牌造势

　　七匹狼花费掉7000万元收购的杭州肯纳，拥有世界顶级服装品牌康纳利、范思哲和著名珠宝品牌乔治杰生（GeorgJensen）等在华的代理权。

　　作为七匹狼涉足高端代理渠道大型并购的首次尝试，收购肯纳符合七匹狼2007年上市融资的目标“做以品牌和渠道为主的服装企业”，也符合周少雄对公司朝中国POLO多品牌发展的规划。

　　目前，杭州肯纳已在全国开设15家康纳利品牌网点，4家范思哲网点，主要经营区域集中在东北和华东。截至2010年12月31日，短短的两三年里，肯纳服饰实现营业收入6637万元，净利润达784万元。

　　周少雄表示，收购杭州肯纳后，七匹狼将保留杭州肯纳原有的国际品牌代理运作经验的经营团队。

　　杭州肯纳总经理张建民透露，今年康纳利的网点将由15家扩展至18家，而范思哲将由现在的4家门店，迅速发展至11家。

　　周少雄表示，中国奢侈品市场的巨大消费潜力是七匹狼此桩收购的重要因素。“现阶段，奢侈品消费还能保持两位数增长的只有‘金砖四国’，其中，中国的增长最为迅速。因此七匹狼非常看好代理奢侈品牌这块业务的前景。未来不排除对国际品牌有进一步的收购。”

　　实际上，除了代理收入利润，周少雄很看重与国际奢侈品牌捆绑带来的主品牌营销效果。如今，国内、国际市场的地理界限已逐渐被打破，中国的服装企业家已认识到，如果不熟悉和掌握国际市场的潮流和国际市场的游戏规则，那么他在国内市场的份额也很难保住。因此，要守，首先要国际化，然后才能更好地稳固国内市场，再去开拓国际市场。对杭州肯纳的收购就是七匹狼为走向国际市场打下的品牌基础。

　　“收购杭州肯纳具有重要意义，一是加强国际品牌的合作；二是七匹狼打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台，三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。”周少雄说，“通过这种合作，七匹狼能为中国消费者提供更多接触国际奢侈品牌的机会，而七匹狼也将凭借自身的资金优势、渠道优势、资源优势和管理经验，能为更多国际服装品牌进入中国市场提供服务。”

　　国内渠道营销

　　收购杭州肯纳不仅为七匹狼带来了利润丰厚的奢侈品代理收入，还能打通七匹狼在产品销售渠道方面的战略上升空间。

　　让周少雄看重的是，杭州肯纳所代理的国际品牌对进入高端百货公司渠道有很强的主动权。这种无形资源对七匹狼打造高端品牌，进入高端渠道无疑是一个非常大的助力。将杭州肯纳收入囊中，对七匹狼高端战略的实施提供了可行通道。

　　在此之前，从2004年七匹狼上市以来，周少雄就一直在寻找涉足国际品牌代理业务的机会。

　　自去年七匹狼完成去库存化后，扩张速度相当迅猛，“但扩张仍集中在加盟、自营的专卖店，在百货专柜领域压力是比较大，因为百货定位有自己的经营决策，还是希望进驻的品牌更多来自一线品牌。因此入驻百货，对民族品牌来说是个挑战。”业内人士表示。