风险和挑战
不过,七匹狼也面临风险和挑战。
眼下,世界国际一线奢侈品牌已基本回收了在华代理权,而二线奢侈品牌也显现出转为直营的趋势。这意味着,肯纳所代理的国际品牌代理权今后亦有可能被收回。
对此,周少雄坦言,“这的确是我们最大的风险,这种情况完全有可能发生。”
有分析人士认为,代理不可能成为公司利润的主要贡献所在。“这是服装行业里的法则,花太大精力投入,业绩做得太好了,品牌商反倒可能会收回代理,自己来进行经营。企业必须对此进行一个平衡。最终公司的目标还是做大自己的主品牌。”
不过,在坦言风险的同时,周少雄却坚持,“在国际品牌中,只有那么少数几家公司因为自身业务结构的关系必须收回代理,且直营能力很强,但大多数公司都觉得自己派人来中国管理的话成本太高,且因为文化、经济等各种差异,他们对中国市场并不了解,他们需要寻找在华代理人。这时候,关键在于你能不能为这些品牌创造价值,你的管理如何,反正有品牌出去就会有新的品牌进来,我更愿意相信这一点。”周少雄说。“这段时间所要做的事情就是搭建好这个平台,以后会进一步寻求代理更多国际品牌的机会,包括收购机会。”
“中国服装业正从单纯的制造业向创意时尚产业发展。”周少雄说,“金融危机的影响、经济发展转型升级以及国民收入水平的提升,都将促使中国纺织服装业发生革命性变革。”
周少雄的最终目标是要将七匹狼打造成国际知名品牌,将七匹狼公司打造成世界级的服装企业。目标虽然远大,但他需要面对诸多挑战。“管理、人才等很多方面都需要完善,设计师队伍不是问题,但是还需要完善设计管理。”周少雄说。
了国内同业日趋激烈的竞争,还有更多国外品牌在加速拓展中国市场,进一步向中国的二三线市场进军。此外,成本上升也将是七匹狼必须面对的长期趋势。周少雄坦承,今年七匹狼产品价格会涨。“原材料、人工等都在涨价,产品不可能不涨价,10%以上的涨幅肯定会有的。”周少雄说。
“我们不会完全追逐低毛利,也不追逐高毛利。”周少雄说,“我们希望通过我们的服务创造,或者供应链的创造,减少中间成本。这是男装未来的趋势。”
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