建设品牌生态圈：

　　特仑苏名仕会的可持续发展

　　“我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。”这是特仑苏对自身世界观的一种强烈表述，并且试图将之传播到每一个特仑苏会员的内心，使之与特仑苏的产品、特仑苏的品牌产生回应。

　　事实上，特仑苏的这段表述恰到好处地满足了其“三高”消费群体的自我认识，特仑苏这样一个低价单品高端品牌，要想与其他奢侈品并驾齐驱，必须依赖的是精神层面的价值驱动，这样的清醒认知是造就特仑苏成功的根本之一。

　　但是，只有这些还是不够的，研究在中国将会员营销曾经做到极致的全球通VIP俱乐部会发现，当会员在前期大量招募、大量发展、大量维护之后，就需要建立一个完整的自我发展的模式，然后逐渐开始进行二次开发，实施“会员之中的会员营销”，以分层次、分级别再进行一番价值驱动。

　　这种会员自我发展模式，如同建立一个品牌生态圈，产品、文化、消费者在这一生态圈中彼此依赖，彼此交流，彼此赖以生长，然后就会逐渐维护与扩大属于自己与彼此的圈子。

　　对内：品牌的文化融合

　　由郎朗这一大师级人物主导的城市音乐会，是特仑苏名仕会做的最高端的品牌类活动，影响力与传播力都达到同类活动的高度，对于品牌价值的提升意义极大。但是，这样的一种单一活动似乎还不是很足够。

　　与其他高端品牌一样，特仑苏同样在不断输出其品牌文化，用自己的品牌来影响顾客价值驱动，但是品牌文化能够作用于顾客的认知与购买，品牌文化却不能解决顾客“审美疲劳”的问题。解决之道，就是在输出品牌文化的时候，也要融合文化品牌。

　　郎朗的城市音乐会，是一种文化产品，如果要打造以郎朗为核心产品的文化品牌，则不仅仅只是年度的活动，而是利用名仕会的传播渠道，来做深做精“特仑苏的大师音乐”这样的符号。钻戒产品，容易通过结婚文化或者情感文化来做文章，因为彼此有很好的契合点，特仑苏与音乐之间有一定距离，但不影响特仑苏与高端生活之间的情感互动。

　　高品质生活，高端生活，是一种现象，但其究竟是什么？不言而喻是因为无从解释，概念营销的弊端由此显现，如果要深度经营这一概念，就需要更深入地建立品牌生态概念，真正用文化来哺育品牌，用品牌影响文化。