创新品牌:时刻抓住新生代
对于企业而言,创品牌不易,保品牌更难。谁不想寻求品牌的“青春秘籍”?有的今天还是“春风得意马蹄疾”,转眼间“一江春水向东流”;有的却仿佛“万里长城永不倒”。如何才能永葆品牌的青春和生命力呢?
答案其实很简单:创新品牌。创新品牌的实质就是遏制品牌老化,使品牌年轻化。对于哎呀呀而言,其品牌必须时刻具备欢乐、热情、时尚等元素,因为哎呀呀的主要消费者是年龄在14~28岁的年轻女性,这是一群既具求新、求异的心理倾向,又对饰品具有独特理解,对流行时尚的触觉非常敏锐,充满个性的新生代群体。这是中国最具创新力的群体,虽然未来发展会各有不同,但都拥有同样的青春和梦想。要牢牢抓住这个群体,哎呀呀需要时刻保持品牌的年轻化,唯此才能让品牌深入新生代之心。
哎呀呀为了向新生代传递品牌的欢乐、热情、时尚元素,吸引并抢占新生代的心,在创新品牌方面有诸多举措:
1.品牌代言人:为了时刻抓住新生代,哎呀呀不断更新代言明星,从香港影星应采儿,到当红主持李湘,再到人气偶像阿Sa,以及亚洲顶级女子天团S.H.E及台湾迷幻王子林宥嘉。
2.官网升级:强化旧官网原有的品牌推广和招商加盟功能;创新引入web2.0的概念,增加了购物分享、形象展示、产品推荐等互动功能并支持多浏览器,彰显哎呀呀青春、时尚、活力的品牌特点及真诚、开放、透明的企业文化。
3.会员社区建设:追随互联网电商潮流,哎呀呀适时整合自身优势资源,与时尚购物分享社区“潮女汇”(chaonvhui.com)实现战略合作,细分O2O模式(Online to Offline),以哎呀呀会员卡为媒介,以服务营销文化为纽带,为哎呀呀会员提供更丰富的增值服务,为更多女孩带来更实惠的美丽。“潮女汇”将成为哎呀呀线下渠道的重要补充。
4.会员卡管理:推进会员卡激活工程,为会员们提供专享服务;启动会员卡换卡工程,新会员卡增加积分和验证码功能,让会员享受更多折扣优惠和积分回馈服务。
5.终端电视机(哎呀呀各门店液晶屏):在店内统一安装液晶屏,强化传播渠道资源;创建更精准(目标受众更精准)的“小分众”模式。
6.改进品牌促销手法:除了在“四节三促”重磅出击,提升业绩和提高品牌核心竞争力外,还在直营店开展创新性的营销活动试验,从中筛选出成功的营销活动推广到全国各加盟店。
7.2012年,哎呀呀再度与青海卫视“花儿朵朵”合作,同时牵手“中国校花大赛”。既成为“花儿朵朵”第一特约赞助商及独家指定饰品品牌,又成为“中国校花大赛”全程饰品指定品牌。哎呀呀全国各门店成为2012“花儿朵朵”和“中国校花大赛”指定报名点。
8.与《新锐》、《时尚饰品报》等时尚刊物合作,与中国教育频道《职来职往》、湖南卫视《丑女无敌》等王牌栏目合作,开通并运营哎呀呀官方微博、贴吧和百科等线上宣导渠道。
9.升级第四代店铺,创新店铺销售环境。提升店面品牌形象,站在消费者视角积极推进产品创新和货架布局调整,方便消费者轻松选择所需商品,呈献特别的品牌体验。
……
哎呀呀以消费者为导向,通过多层面品牌创新,给消费者带去了独特的品牌体验,既赢得了消费者,又赢得了市场,从而在同行业竞争中立于不败之地。
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