记者:创始人经常出现因为对赌协议失败被逼走。而最近出现首例对赌协议被判无效的案例。你怎么看对赌协议?
欧阳辉:很多政府官员和企业家,跟我们交流过这个问题。西部一个地方科技局领导跟我们说,你们都做了尽职调查,对企业很了解了,为什么还要签对赌协议呢?
签对赌协议,通常是在大家对估值产生分歧的时候。比如,企业认为估值10倍,我做了尽职调查后,觉得稳健有把握的估值只能5倍,如果企业坚持10倍估值作价,作为资本来说,相当于给了很高的溢价,冒了风险,企业当然要给我一个承诺。
第二,签对赌协议,也是希望给管理团队一个压力,驱动他们努力工作。有些企业把融资作为目标,认为成功引入投资人就达到目的了。光融了资进来,却没有推动企业发展,没有按预定的目标实现,对中小股东是一种伤害。
企业是由创始人团队运作操控的,资本是建立在相信你的基础上,作为资本需要有个背书——企业家对资本的承诺背书。否则,你就把估值调下来。不能说,既不愿意调低估值,又不现自己的诺言。这是不对等的交易行为。
如果创始人只是名义上第一大股东,这就需要智慧,跟其他资本股东博弈
记者:资本进来后,谁应该做大股东?
欧阳辉:一般情况下,我们不希望资本做大股东,希望维护实际控制人对公司的控制。我们投任何一家公司,都是看中实际控制人和他的团队对公司的管控能力。
虽然我们也分析商业模式、毛利率等数据指标,但归根结底,投资就是投人。如果说,这个人在公司里面不是大股东,没有利益驱动,我们投入到这个公司里面有安全感吗?尤其是对公司有重大影响的管理团队,或掌握核心技术的团队,更加不能稀释他的股份。
记者:创始人多大比例的股权,可以控制局面?很多时候,第二、第三大股东一联合就超过创始人股份了?
欧阳辉:具体多大比例的股权,不好确定,51%当然是安全的,但有时候通过一些股权结构调整,在少于51%的情况下也能控制。
很多企业家往往缺乏融资规划,认为融资越多越好,不惜稀释更多股权。要知道,你这次放掉太多股权,下次融资的空间就越来越小。狭小到最后,就会出现股东和资本直接角逐,这对公司发展很不利。通常我们会建议企业要有融资的战略规划,比如分几个阶段融资,每个阶段应该做如何的融资安排等等。公司处在早期,规模、利润都没上去,估值不是很高,股权稀释严重。钱多了,企业也许会做很多不是那个阶段适合做的事情,此外,资本也有了指手画脚的理由,这未必有利于企业的发展。
出现第二、第三大股东一联合就超过创始人的情况挺危险的。我们所说的安全界限,需要创始人凭自己的智慧去博弈,在这个股权结构里面,你能不能够对付可能出现的各种情况。一句话,合理的股权结构能够促进企业的发展,不合理的结构则会成为公司发展的阻碍。
记者:董事会能否赶走创始人,是根据各董事席位掌握的话语权吗?
欧阳辉:管理层通常由董事会任命,对公司的把控和治理,核心是在董事会。
创始人在董事会话语权不强的情况,有可能是上市前融资的时候,没办法,被迫接受资本提出来的要求——我进来必须要占董事会多少席位。我们通常投一家公司,不会对公司的实际管理涉及很深,但会很在意和争取董事会席位,行使监控的权益。
具体游戏规则怎么定,是根据公司章程,公司章程就相当于公司的宪法。比如马云说他在董事会有一票否决权。我们投一家公司的时候,投资条款里面,通常都有个约定:公司章程怎么修改,董事会怎么产生,多少位成员,其中几位怎么分配等等。如果创始人股份不是很大,只是名义上第一大股东,这就需要智慧,跟其他资本股东博弈。
记者:创始人被赶走,是因为不懂资本游戏规则吗?
欧阳辉:确实很多企业在这方面缺乏长期思考,他们只关注PE倍数,谁给的价格高,就给谁。还有些人,认为股权融资的钱是不用还的,能融多少就多少。其实股权融资的成本比债权融资的成本要大得多,银行融资是短期的影响,股权融资对股份的稀释是一种长期的影响,
做融资一定是要有长期的战略,而不是盯着这一次,你要考虑清楚,每一个阶段,我需要什么样的投资人,需要多少钱,需要怎么样的融资结构。
记者:创始人被赶走后还有机会回来吗?
欧阳辉:这个要看最后资本角力的结果。如果他在原有股本里面找到共同的利益者,进行联合,也是有可能的。
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