奥运营销多在蓄水
无论是组织观看奥运赛事的活动,还是进行各种体育运动比赛。都可以看成是开发商在8月份这个传统楼市淡季中,为9月、10月发力作准备。迹象已经很明显,今年9月、10月将是冲量的又一个机会。这场以“奥运”为主题的营销大战已经在全国各地楼市火热地展开。围绕“奥运”展开的活动一波接一波,地产商做的活动也多多少少吸引了一批购房者。
除此之外,银十也已经不远,不少开发商结合奥运热潮,进行有目的性的奥运活动策划,不失为一个提升楼盘人气,提高受众认知度备战银十的机会。
“体育地产的内涵相当丰富,在楼市千篇一律争打综合体概念的背景下,有眼光的开发商似乎应该关注体育地产概念。”业内人士指出,深度挖掘体育地产,或许会是楼市竞争的新突破口。
对此,上海易居研究院总经理周建成指出,在全民运动背景下,“众多房地产开发商瞄准体育与地产的复合开发,体育楼盘、体育城和体育公园等地产项目掀起建设高潮。”
奥运营销手段
1.针对业主
A、设立运动基金
重庆一开发商在7月份推出“中国加油、同景加油”活动,除了专门设立一个运动基金进行促销外,还准备了3000桶食用油进行派送。
B、猜奖牌赢礼金
奥运期间重庆恒大举办的“少儿梦想秀”活动中,比赛的小选手均有5分钟不限形式的才艺表演时间,每场才艺表演后,将由专业教师评委及大众评委评比出优秀小选手,奖励香港迪斯尼亲子游、iPad2等,将目标人群瞄准那些希望小孩在暑期有活动参加的家长。
C、奥运促销卖房
招商紫金山1号在其官方微博上发布了一则促销信息。信息内容为:“在7月28日-8月12日期间,凡是中国奥运夺金金牌数逢“8”,招商紫金山1号便推出1套一口价房源,并且在活动期间还有奥运团购活动。”
2.针对奥运冠军
在上海,祥和名邸、苏堤春晓名苑两家开发商就曾赠送房屋给2008年奥运冠军刘翔,作为回报,刘翔准许开发商以其名义进行楼盘宣传。
在浦江华侨城,2008年的多位冠军,如刘子歌、王励勤、吴敏霞、邹市明、火亮就居住与此。
足球是最好的广告
——开发商的体育投资经
利用奥运营销卖楼只是短期行动,事实上,利用体育卖楼,开发商的触角伸的比想象中的还广
10年前,中超联赛也曾经历黄金期,开发商也曾一掷千金玩过足球,但最终大多铩羽而归,或是缩减支出。
10年后,16家中超球队,有12家涉及房地产业务,中超联赛几乎快成了“房地产商联赛”。以恒大为首的地产商,动辄砸下数亿元,用于体育市场的投资。
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