究其原因,小米的成功是在一个特定的时点,即在国内率先推将双核1.5G的手机卖到了2000块以下。小米的低价策略直接抢夺了HTC、摩托罗拉这样的原高端品牌的市场。
龙旗副总裁刘渝龙向记者分析道,小米这种模式要成功,必须赶上技术的迭代,比如单核升到双核,双核升到四核。当时小米的双核1.5G足足领先了业内半年之久,而在今年米2升四核时,小米已经丧失了这种领先优势,因此米2的市场热度已经远远不能和第一代小米相提并论。
此外,小米和用户互动的“粉丝经济”,是摆在其“门徒”面前的另一道门槛。
黎万强告诉记者,许多模仿小米的厂商仅仅学到小米模式的皮毛,这是因为和用户互动是件非常有学问的事情。
他举例谈到,小米刚刚发布的米2手机,在发布会结束之后收到用户在论坛及微博上热烈的讨论,发烧友们七嘴八舌地向小米提出改进建议。结果小米在产品正式发布后居然又加入了几项新的功能,例如增加32G的版本。
在大批手机厂商快速杀进这块市场后,小米手机的利润将可以预见地出现下滑。业内人士普遍认为,小米近期开始投放楼宇广告,并且增加线下销售的力度与此有关。
青橙手机CEO蔡晓农向记者分析,智能手机靠硬件赚钱的时代总有一天会结束。因此公司首先要把手机销量做上去,然后通过这个入口带动其它互联网业务赚钱。
和其它手机厂商不同的是,小米拥有自己的MIUI系统,小米正试图模仿苹果走软硬件垂直整合的道路,而小米给投资者讲的故事也是“中国的苹果”。
不过黎万强承认,依靠互联网赚钱是个漫长的过程,没有两到三年很难培养起来。黎万强强调,小米和用户直接有效的互动是其最大的资本,他表示小米用户的活跃度很高,“其它厂商卖出100万台手机,可能只知道5%的用户是谁,但是小米的用户活跃度高达百分之六七十。”
相比之下,纯粹依靠价格在网上卖手机的模式很难长远。“如果要拼价格,没有人能够拼得过深圳华强北的厂商。”深圳innos手机的总经理老王表示,最近深圳华强北已经出现了200元的智能手机,智能手机售价下降的速度非常惊人。在深圳,许多手机厂商都是轻资产、注重短期利益。如果纯粹拼价格,很少有厂商能够出头。
“这个市场很大,我们欢迎大家一起进来,用互联网的方式让国产品牌一起做大做强。”黎万强表示。
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