布丁看对手

　　评价对手可不是CEO容易对媒体做的一件事，但对读者来说很有价值。徐磊还比较开放，以下是他结合布丁自身特点，对几家O2O公司的差异评点，可以帮助我们更立体地了解部分O2O当下的状况：

　　以下为徐磊口述：

　　丁丁

　　丁丁跟布丁应该是行业里面最像的两个产品，也代表了两个流派，现在两个流派的参与玩家数量可能都差不多。我们取这个名字时还真不知道有丁丁这个产品，否则我们还不一定叫这个，太像了也不合适。

　　这两个公司最大特点是，都在去年年中开始做优惠券。丁丁原来是做地图的，后转型做优惠券有它的优势，它现在也把绝大部分资源倾注在了优惠券上。

　　但实际上，我们在内容和运营上走了两条路：

　　布丁主体以连锁店为主，我们不希望企业一下变得很大，否则得投入大量人力去做扫街的工作。从市场角度来看，用户对连锁店的内容需求、连锁店发布优惠券的推广需求相对更大，这是为什么布丁当时第一个签约商户是麦当劳。

　　丁丁现在的策略我看到还是求全，各类优惠券拢得还是很多的。所以丁丁的用户使用形态是图片展示+搜索框，而布丁是打开直接呈现核心品牌，力求让用户最多点击三次就能找到想用的券，不要藏得很深。

　　他们目标是先做面，内容足够多；我们是先做点，目标是内容的差异化，我们做了闭环之后，做电子凭证的内容就和别人会不一样，用户享受的服务、商家可以使用的营销手段会更多。我希望在一定范围内，用自己的资源和手段，把核心商家维护好，把它们的营销模式建立起来，然后再去推广，做面。

　　到底哪种更好，我觉得现在也很难说，我们有各自的用户群体。现在来说丁丁的企业规模比我们大多了。4月份时，我们用户数到1000万的时候，他们可能是700万。到年底两家可能会持平。

　　作为竞争对手，我也在关注丁丁，看他们会怎么做。优惠券这件事，你没有商业模式，就投入很多人去做规模，你下一步呢？作为对竞争对手的观察，这是我目前不太理解的事。

　　微信

　　我不排除说某一天，产品又会走向大而全，但从产品属性上，感觉微信不是一个有生活服务气质的产品，因为它还是基于关系链的。它现在做的二维码核心其实是会员卡，这对他来说是合理的，因为会员管理也是关系链。所以微信跟我们不算直接竞争，它的竞争者是CRM系统和会员卡系统。但你期望它变得有大众点评这样的媒体属性，那不太可能。

　　在这个领域里的“媒体”概念在于，当你看一个内容，你会引起用户对其它相关内容的兴趣。微信主体还是维护点对点的关系，特别难去实现纯粹的媒体属性。而布丁还是个媒体，我们的核心价值是如何将信息更准确到达用户、帮助用户发现内容。

　　大众点评

　　我们最直接的对手还是大众点评。大众点评这一两年的模式调整比之前快了很多。关于线下积累，大众点评现在的商家获取成本比我们低，就是因为他有品牌在，品牌在是因为商家认同它能带来销售额。而现在做团购也比一开始好做得多，因为商家都明白是怎么回事了。所以布丁在这方面是希望建立模型，让商家看到更多典型案例，而不是靠大量人力去跟商家建立浅合作。商家忠诚度远低于用户。

　　电商系

　　我也不看好银行、电商在这个闭环里插一脚。真要说可能的话，团购是跟我们走得比较近，也最可能在这个闭环里竞争的。长期来说，我更看重美团+阿里+聚划算这一股力量的竞争，阿里本身做电商强，王兴也有实力做线下。