只有征服式成功，才能带动资源的集聚——用别人的钱做你的事情。这种征服式成功一般来说只要做到20%市场的成功，就能带动其他80%市场的资源集聚。以小搏大必须做到一件事情：从资源滚动式发展到资源集聚式发展。

　　另外，这种征服式成功一定要颠覆当时的主流价位。我们做外埠市场最常犯的错误就是哪个价位做得好我们就跟着做哪个价位。这样你只是一个搅局者。改变市场格局的人往往是颠覆价位，企业高开低走。不颠覆主流价位是不可能成功的。

　　3.外埠市场的成功有两个关键因素

　　（1）谁来主导外埠市场？

　　如果没有老总级的人来主导，基层管理人员是不会下定决心去做外埠市场的。毛主席说要打歼灭战，从来没有基层的人员敢打，大多数歼灭战的命令是毛主席下的。没有老总级的人主导的外埠市场的营销，都只能是试探式营销，资源投入也一定是添油战术，投入一点资金没有效果，再投一点，后来不敢投了。添油战术在目前这样一个高门槛的时代是不可能成功的。

　　（2）是厂家主导还是经销商主导？

　　其他行业的经验证明，没有经销商敢做第一件事。经销商会担心做不好亏损。我们做市场时这样对经销商说：公司先投入，做成了，后期你做投入。经销商说可以。因而这就成了一个资源交换的问题。投入不是问题，投入的信心才是问题，而投入的信心在于实现正循环的时间。所以做外埠市场销量不是关键，正循环才是关键。什么是正循环？就是市场投入产生回报再投入的时间。据我做快消品的经验，一个省会城市的正循环时间大致需要3年，一个地市需要两年时间，县级市场需要6～12个月。也就是说只要企业在县级市场6～12个月内市场是正循序的，就有人来买市场经销权。

　　局部市场，厂家主导、老总主导的快速征服就成为我们做外埠市场没有选择的选择。在这个过程中，我们的渠道力和管理力非常关键。

　　4.我们还有哪些机会型市场

　　有些市场，比如江苏已经是双寡头市场，谁来做谁是傻子，门槛太高。而且双寡头市场，两家打仗，打死的往往是第三家，这种现象很有意思。谁想进入这样一个双寡头市场，就是找死，这是市场竞争的基本规律。企业的成功不是解决了问题而是抓住了机会，所以要对全国市场做一个战略判断，还有哪些市场是我们的机会。如果一个市场比较落后，那就是我们的机会。