2.长远发展动力不足风险
体现在两方面,一是高管不持有公司股份,也没有股权激励计划,考虑到中方控制人中糖公司并不是规模较大的国资公司,职级上升空间并不开阔,因此长远激励作用不足;二是公司仍属国有性质,高管选拔如果不当可能挫伤积极性,尤其是公司高管团队年龄多在40-50岁之间,正是事业黄金期,抉择将是困难的。
3.股东减持风险
2011年,酒鬼酒按20.1元/股向大股东中皇公司以及天津凯石富利、上海洛瑞尔、张寿清、天津盛熙股权、上海丹晟创业、鹏华基金等7家非公开增发股份2187.898万股。根据公司增发公告,大股东之外的6名新股东所获股票预计上市流通时间为2012年11月2日。
高管访谈
记者:我国白酒市场竞争非常激烈,酒鬼酒具备哪些竞争优势呢?
夏心国(总经理):我国经济发展模式也正逐步从投资向消费转变,对优质白酒的需求也日益增强。在此背景下,中国白酒业正处高速发展的景气周期,从行业发展的角度看,酒鬼酒至少还有3-5年的黄金发展期。
在白酒行业,300元-1000元之间的市场称为次高端市场。酒鬼酒在1994年-1997年间,市场售价曾一度高出茅台、五粮液,已具备顶级白酒品牌的基因。现阶段,茅台、五粮液的提价,客观上造成次高端市场扩容,这为包括酒鬼酒在内的次高端品牌提供了巨大的机遇。
2011年,湖南推出湘酒振兴计划。酒鬼酒公司作为湖南省唯一的酒类上市公司,湘酒当之无愧的龙头,自然受益匪浅。
目前,湘西州委州政府已做出决议,为了支持酒鬼酒公司的发展,把酒鬼酒公司附近的700亩土地以优惠价格出售给公司,帮助公司提升产能。预计厂房建好后,可以支撑公司50亿元的销售规模。
记者:近几年,酒鬼酒在不断地变化适应消费者需求,除了在酒质本身,酒鬼酒还作了哪些创新?
夏心国:白酒行业经过上千年的发展,在质量和技术上已经形成了较深厚的沉淀,包装的创新也是未来白酒业创新的一个趋势所在。在某种程度上,白酒的包装甚至能够影响一个时代白酒消费的趋势。名酒企业对包装个性化的追求都很高,酒鬼酒也感觉到需要创新的力量来给消费者新的感受。酒鬼酒正打算推出一些能跟白酒相结合极具艺术元素的包装,做一些精致、少批量的产品。这样一种创新一直伴随着酒鬼酒的复兴之路,2009年推出的紫坛20年酒鬼酒年份酒、红坛15年酒鬼酒年份酒、蓝坛12年酒鬼酒年份酒、棕坛8年酒鬼酒年份酒,通过继承酒鬼酒核心元素麻袋瓶,采用时尚颜色创新了酒鬼酒麻袋瓶的时尚色彩。
记者:中皇公司的入主为酒鬼酒带来了优质的海外资源,公司将借助中皇公司的哪些力量拓展海外市场呢?
夏心国:中皇公司外方股东皇权集团(香港),多年来成功运营和参与合作了中国内地、中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、日本、泰国和澳大利亚等地区的机场、机上、码头、火车站、陆路边境和市内各种类型免税店,与全球著名免税品品牌及供应商建立了良好的合作伙伴关系,这些将成为今后酒鬼酒优质的渠道资源。皇权集团还将协助酒鬼公司在海外设立营销机构或办事处,帮助酒鬼公司在海外举办推广活动,包括介绍海外客户、引荐订单等。皇权集团的免税店是酒鬼酒进入国际高端市场的十分有价值的渠道,若酒鬼酒能通过这一渠道成功打入国际市场,对中国白酒走向国际市场也将是一个重要的贡献。
[记者手记]
记者调研酒鬼酒的第一感觉是酒鬼酒填补了白酒一些价格的断档,特别是在主销区,这种竞争优势将进一步发挥作用。酒鬼酒主销区的竞争格局:湖南区域可分为长株潭核心市场(外省高端品牌较多,占全省1/4左右份额)、湘北(外省中低档品牌较多)、湘南(湘窖品牌大本营)和湘西(公司大本营)。外省品牌包括高端(茅台、五粮液和国窖1573等)和中低端(白云边、枝江大曲等),省内品牌主要是中低端(湘窖、金六福、浏阳河、白沙液等)。
公司在长株潭主要与外省高端酒竞争,在湘北将与湖北的中低端酒竞争,而在湘南将主要与湘窖(金六福旗下品牌)竞争。公司已经获得湖南政府高度支持,“内参”获得政府招待用酒资格,有望拓展高端商务和大型机构采购市场,而公司“封坛”有望凭借不断提升的美誉度,争夺500-800元市场,“酒鬼酒”也仍有望通过在湖南广泛知名度和营销发力恢复昔日荣光,争夺300-500元市场。综合这些市场前景,预计公司高端白酒有望放量,推动业绩快速增长。
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