另一方面,过去深发展体系中总行是最高的管理机构,而现在新平安银行上面却多出了平安集团,“每周、每月、每季度都要求总行、分行上报各项指标,集团要以此和其他股份制银行进行对比管理,要求非常细致和严格”。
对于一家拥有三百多家网点的全国性股份制商业银行,深发展更倾向于向分行下放权力,而对平安来说,无论对保险、银行还是信托,都施行着从上到下相对精细化和高效率的考核管理制度,这些改变,也让“中庸”惯了的深发展员工无所适从、压力倍增。
任汇川表示,在平安的发展过程中,很多管理上的东西已经标准化统一化,包括对于专业子公司,在薪酬总额度、奖励计划、年度计划方面都有既定的管理规划。
在任汇川看来,平安要输出的是其认为在银行有用,甚至在除了金融行业的其他行业也非常有效的东西。
首先是追求卓越,在强大压力下工作的能力,包括绩效考核。虽然对不同的行业有不同的考核导向,但是这种鼓励进取的精神必须时刻坚持,即使一个普通文员也需要有这种精神,“这是超脱产品形态的东西”。
其次是不断改进流程,不断追求创新的方法论。“这些都是我们跟麦肯锡、埃森哲这些顶级管理咨询公司合作多年形成的财富”,这套方法论可以适用于任何企业,但是具体的产品设计和风险控制一定会按照银行的行业规律来做。
弯道超车
随着贸易融资、信用卡和小微金融确定为平安银行未来重点发展三大战略业务,银行的多个业务条线也正在进行调整以完成新的战略布局。
深发展的供应链金融在业内名列前茅;背靠平安保险庞大的个人客户群体,信用卡业务是对集团资源最好的利用;而小微金融则是现在中小型银行发力的焦点,足见整合阵痛过后,新平安银行的目标明确,思路清晰。
此外,平安集团正在整合平安信托的私人财富管理销售团队,与银行共同筹建私人银行部门,零售部门的部分团队已迁至上海,负责开拓华东财富管理市场,而这一团队突出的特点便是其强大的销售能力。
“信托提供产品,银行发挥强大的渠道销售能力,这样的搭配很符合平安所谓综合金融的架构,不仅是其优势,也是目的之一。”一位股份制银行资产管理部门负责人说。
实际上,平安银行最近作出的董事长和行长调整,正是为了更好地施行这三大战略,只有充分发挥平安集团的客户资源,同时得到精通银行零售业务的专家指挥,新的战略布局才不是纸上谈兵。
孙建一直是马明哲的左膀右臂,作为平安集团的副董事长,他有绝对能力在平安集团内部顺利调配各种资源,同时他熟悉银行业务,并全程参与了平安集团收购福建亚洲银行、深圳市商业银行及深圳发展银行。
邵平则是行业内公认的零售业务顶级专家,同时其主管风险控制多年,能为银行的前进掌控好力度。“平安银行为实现最佳零售银行的目标,可以说深思熟路统筹全局,制定了三个思路清晰的战略方针,作出了两个恰到好处的人事调整。如此部署已经体现出平安银行的决心。”前述股份制银行风险管理部人士表示。
任汇川也认为,未来五年,平安会在资本、集团客户资源、人脉资源和品牌资源方面帮助深发展,但是五年之后的平安银行也会利用它的优势,比如银行客户粘性、金融主渠道优势等,在资产管理、个人理财、保险等方面帮助平安集团。
在股东大会上,谈到银行未来发展时,孙建一表示,银行的发展首先在于构建平台,新管理层到任后,将根据平安银行的发展战略,在综合金融上构建出有别于同业的发展模式。
王立说,综合金融本质上是一种交叉销售的模式,在国内现在分业监管的情况下,平安集团把保险、银行和信托等业务整合在一起,利用强大的销售能力,通过各种渠道销售产品、占领市场,是其作为国务院特批的三家综合金融控股集团试点之一的优势所在,“收购深发展就是想要弯道超车,所以平安的步子一定会迈得很大”。
银行、保险、投资,马明哲的金控梦想已然触手可及。“我们能够有机会进入深发展很不容易,所以很珍惜这次机会。”任汇川说道。
正因为意义不凡,平安注定要好好利用这个平台,做保险出身的新平安银行高管打定主意要把平安的“狼性”注入如同温开水一般的深发展。
孙建一多次表示,银行要改变原有的坐商经营方式,必须积极主动起来,同时也要建立起灵活的激励机制,把员工的积极性和主动性调动起来,“在跑客户的过程中会受到很多委屈,遭受很多拒绝,需要强大的激励来调动员工激情”。
“同处金融行业,银行跟保险本来不应该有所谓的坐着吃和跑着吃的差别,只不过我们的金融体系现状导致了银行可以坐着吃的格局。”任汇川认为,这并非行业本身的差异,也不是处在两个行业中的金融企业应有的态度,“如果我们这样想,我们就抹杀了招商、兴业、民生这些积极进取的银行的改革价值。”
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