中小企业,首先要学习华为的战略眼光,不要在不正确的地点与时间打不正确的战。我们打的战,应该是有胜算之战,是有把握之战,是有准备之战。
二、要学习华为的大气
笔者97年进入华为,当时华为开始行业中后来称之为“垄断”人才的行动。为了吸引人才,提供比行业最高水准还高20%的薪酬。外资企业的职业经理,高薪吸引过来,从基层干起,学习华为文化,认同华为理念。笔者就是在外企任部门经理,被华为高薪挖过来,作为一名管理工程师从底层干起,为华为管理优化添砖加瓦。
当年学通讯和计算机的应届毕业生,本科3000元每月、硕士4000元每月、博士5000元每月,生源几乎被华为一网打尽。业界惊呼,华为开始了人才垄断。
有一年某副总理来企业考察,问任正非总裁这几年主要的业绩,任总说,我最主要的工作是大笔浪费钱,最主要成就是培养了人。不浪费,就没有华为的今天。没有资源的堆积,就支撑不了华为的快速发展。
前面说,我们要学华为的眼光,学华为的算账,大账算清楚后,小账我们要学会不算。
华为的大气还体现在重金聘外脑上,自察觉到管理要提升之日起,华为不惜巨资请最先进的咨询公司。----自己还咽着“糠”呢,敢把几年的积蓄倾囊拿出来供养老师。笔者近几年从事培训工作,遇到过很多客户,相比之下,仍感动于华为对老师的厚待。
华为这样做的时候,还租着别人的楼办公,生活并不宽裕。中小企业,要学习华为,该大气的时候一定要大气。
三、学习华为的运势
孙子兵法说“势者因利而制权也”,任何一个企业要发展,一定是因为营造了一个向前的势能。
车在坡顶,自然能滚滚向前,时势使然。
如何把一个企业发展的势蓄起来,就是一门学问。中小企业要学习华为的运势,当年华为名不见经传的时候,第一个喊出产业报国的口号,高举民族通讯产业大旗,向国际巨头宣战。
这是在客户脑海中蓄华为品牌之势。
当华为赚下第一桶金,他没有急于享受财富,而是大手笔包下每一次通讯行业展会中最好的位置、最大的面积的展位,做最豪华、最创新的展示。这也是在改变客户认知,蓄品牌之势。
印象最深的品牌造势行动有两次:一次是在香港通信展上,华为包了最豪华的游轮,为客户举办酒会并带客户夜游香江;第二次是北京通信展,恰逢华为GSM产品在内蒙赤峰开通试验局,华为租用军队直升飞机接客户从北京去内蒙试验局参观。
企业的发展离不开势,中小企业只有学会运势,才能有效的克服前进的障碍。
四、学习华为的狼性
狼的特长是在残酷的生存竞争中突围而出。优秀的中小企业,有了突颖而出,就一定会遇到竞争对手的围追堵截,此时如果企业没狼性,就容易中道而夭。
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”