狼性,首先是对竞争与生存的理性。直面矛盾,沉着应对。
狼性,其次是胜则举杯相庆败则拼死相救的团队精神。
狼性,最后是前赴后继不屈不饶的韧劲。
中小企业如果没有狼性,就无法突破成长的瓶颈。只有够狼性,才能获得强大对手的尊重,就象华为赢得思科的尊重一样。
五、学习华为的与时俱进
华为是一个学习精神很强的企业,在中国本土市场以狼性精神杀得满盘狼籍,杀得外来者闻风丧胆。
来到欧州,华为学会了欧州人的礼节。穿上西装,打上领带,在最大的客户BT面前200米,耐心的蹲了下来。
为在主流市场与主流对手竞争,华为一改过去的战法,开展了新一轮的大营销(Mega-Marketing)。
大营销,是从公众认知入手,以公关为重要手段,争取国家权力机关的许可,先获得意识形态的认同,再实现销售项目。
在国内的销售策略是服务、价格、产品,在国外,销售策略成了产品、服务、价格,价格的重要性退居第三。华为定出海外投标策略,要求在价格上华为要排第三,在产品(方案)上华为要排第一。
易经云“与时消息,与时偕行,与时俱进”识时务者为俊杰,做懂得把握时局的人,才能做全球称雄的企业家,这是中小企业应向华为学习的。
六、学习华为的德治
华为是一个高速发展的企业,可是华为并没有因为高速发展就迁就人才。华为发展这么多年,没有出现过重大的高层内讧,这得益于华为的德治。
华为有一句用人的话:高层以德举,中层以才举。换句话说,提拨高层,选有德之人,提拨中层选有才之人。
这样的机制下,华为的高层,少见手眼通天的能人,多的是谦谦君子。就是后来带队出来创业的李一男,也是善良书生一个。君子之争,不会颈血抢地,也不会不可收拾。----所以华为最终成功收编李一男的港湾公司,李一男的“判逃”也以归顺收局,这样的结局不可不说归根于华为在用人和管理上的德治。
行德治者,长治久安。放于利而行者,多怨。
中小企业,较容易滑入任人唯亲,拉帮结派的人事怪圈。可以学学华为的用贤人掌权,用能人任事的用人之术。
华为是优秀的,中小企业学习华为的优点,成就为未来的世界500强。中华民族要立于世界民族之林,必需要有更多的象华为一样优秀的中国企业成长起来,期待我们的中小企业快速成长!
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