麦当劳,为何敢“乱来”

2013-05-27 10:49:27    《销售与管理》   我要评论0   我要收藏   
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从麦当劳、谷歌及星巴克等众多企业的商业模式变革中,我们看到一股源于无边界的巨大潮流正在全世界迅速蔓延。它不断改变着商业生态、改变着企业命运、改变着思维习惯。

        乔布斯生前打算开发自主品牌汽车ICar,许多人觉得苹果造汽车是在做白日梦。因为人们通常将苹果看作是一家电脑公司或消费电子厂商,而汽车的设计、材料、生产等与消费电子产品显然有天壤之别。对于以生产小型设备见长的苹果而言,若要制造汽车面对如此大的行业跨度,即使苹果不缺钱,仅以汽车的复杂性来看,似乎其根本就没有造出好车的基础。

        但是从苹果公司的发展轨迹看,基于苹果的产品模式,即创造美妙的内容消费体验,苹果公司成功跨入音乐、手机、手表、电视等多个行业。造汽车虽更复杂,以苹果的实力,根本不需要什么基础,以苹果现在的影响与地位,它可以收购一家汽车公司很轻松的解决。在我们看来,若苹果能围绕汽车创造出美妙的内容消费体验,乔布斯的汽车梦肯定实现;不久的将来,苹果飞机Iplane也许都能出现,你也不用惊讶。因为基于产品模式的价值共享,苹果进入诸多行业发展几乎全都美梦成真。

        产品模式共享的另一个方法:它往往在原产品的基础上,发现了产品的新用途、新的市场空间,从而创造更高新价值,新的延伸空间。

        一个在中国司空见惯,没有什么技术含量的橡皮经,在中国展会上被一个美国人看到后,通过设计改造,利用社交媒体进行推广,很快就成为风靡全球的时尚配饰和玩具,吸引了几百万狂热粉丝,许多好莱坞明星也戴着到处显摆。突破橡皮筋原有边界,通过无边界创新,小小改造,就打造了一个有关橡皮筋的商业帝国。

        第三是伙伴模式共享。

        比如,中国平安保险的马明哲、腾讯的马化腾及阿里巴巴的马云,三马联合组建合资公司,谋划通过互联网卖保险。从这个联合业务本质上看,马明哲从线下业务延伸到互联网金融,腾讯及阿里巴巴从互联网大鳄,迈入保险行业;这一个是典型的伙伴价值共享的无边界创新。

        第三种方法:企业要超越原有的行业竞争,创造出低成本、高价值的新商业模式。

        我国东北虽是野山参的大规模产地,但现在关于野山参市场的话语权几乎都被韩国企业把控。北京金马甲产权网络交易有限公司(以下简称:金马甲)跳出传统保健产品的行业竞争,将丹东天桥沟野山参以类金融模式进行推广,开创全新市场。

        野山参一般生长5年以上时开始销售,金马甲规划了将200万棵天桥沟野山参进行按组发售的产品模式,最小认购单位为1组,每组10棵,定价为1.4万元人民币/组,共发行20万组标的,总发售金额为28亿元人民币。

        野山参每生长一年都会增值,该产品10年交易期满后,持有商品的交易用户既可以选择提取现货退出交易,也可以要求发售方按照年单利6%的回报实施回购,假如投资人认购了10万元的野山参,交易期满后至少能获得6万元的增值回报。

        通过这样的商业模式创新,野山参的经营成本没有增加,但金马甲从购买保健产品向投资项目转化,极大提高野山参的价值。不仅使企业从原料的资源优势转向了平台投资优势,更极大促进我国人参产业的发展。

        再举一例,红树林酒店也是无边界创新的典型。传统房地产开发商的模式大都是直接售卖商品房。今典集团开发了红树林系列度假酒店,通过房地产与金融结合,将传统地产商销售的商品房转化为售卖红树林度假卡,从而创造了一套房卖三次的最大价值。

        今典集团在海南省开发的红树林酒店是一家可以购买的股权式酒店,它融合了Villa酒店、庭院酒店、地标酒店、豪华酒店、会展酒店、家庭酒店等类型的拥有5000余客房的酒店群。若酒店直接按度假屋进行销售,每平米3万,一套50平米的度假屋售价为150万,若以这样方式一次性的销售与普通商品房的销售本质上就没什么区别。

        红树林酒店把直接卖房的模式,转化为销售红树林酒店的度假卡,价格在6-7万元之间,相当于把度假地的五星级酒店以250-300元/晚的价格批发出去。

        以一张6万元红树林度假卡为例,仅相当于付出2平米度假屋的价格,就可获得35年的五星级品质度假生活。以35年计算,每年支出不到2000元,每年入住7天,相当于每天以仅245元,低于所有五星级酒店同规格房间的价格。

        这样对红树林酒店来说,一套房就收到312万元;但注意这时房子的产权还是酒店的,红树林又将产权押给银行进行贷款,用贷到的款再去开发新酒店。相对于一次性销售获得的150万元而言,一套房子换了三套的钱。还有红树林度假卡的更名、馈赠等权限,使得持卡者可以随时将其出售转让。随着度假观念的提升,红树林度假卡的市场价值随之高涨。

        从许多无边界创新我们看到,由其创造商业模式,常成为许多企业制胜市场的法宝。周鸿祎说:“很多企业其实不是被竞争对手打败,而是被趋势淘汰。”现在无边界大潮汹涌而来,面对英国麦当劳顺应趋势进行的无边界创新之举,仍在本行业中苦苦鏖战的企业,是不是该对自己的战略重新思考呢?

        中插:

        当我们从传统视角看竞争对手时,许多企业发现其竞争对手已经不是来自同类产品或品牌,而是来自曾经毫不相关的行业。

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