麦当劳将成为英国最大的童书销售商?企业该如何顺应趋势进行无边界创新?
英国麦当劳将成为英国最大的童书销售商?
据英国媒体报道,麦当劳将把赠送的儿童玩具换成童书,计划两年内销售1500万册。快餐连锁与儿童图书这样大跨度的行业整合在惯常的营销观念中,不仅很难成功,而且似是乱来之举。那么,作为一家国际快餐连锁巨头,英国麦当劳为何敢“乱来”呢?
歌德曾说:“每一种思想最初总是作为一个陌生的来客出现的,而当它一旦被认识了的时候,就可能成为改变社会的滚滚潮流。”其实类似麦当劳卖童书的商业模式,正在许多行业不断涌现。
一直致力于互联网搜索、云计算、广告技术等领域的谷歌,现在不仅发布了它的NexusOne超级手机,可代替智能手机和笔记本电脑作用的谷歌眼镜(Project Glass),而且谷歌无人驾驶汽车据称已行驶超过30万英里。
在北美的星巴克咖啡店,顾客品尝咖啡的同时,还能买到由星巴克出版的正版音乐作品,据统计在北美市场去年星巴克咖啡店共销售出440万多张唱片。
从麦当劳、谷歌及星巴克等众多企业的商业模式变革中,我们看到一股源于无边界的巨大潮流正在全世界迅速蔓延。它不断改变着商业生态、改变着企业命运、改变着思维习惯。面对这样的大趋势,许多企业老板可能会问,无边界潮流究竟是从何时开始涌现的?在无边界变革到来之际,企业该如何顺应趋势进行无边界创新呢?
时代巨变,从边缘迈进主流
回顾历史,其实很早就有企业利用无边界创新取得成功。
在100多年前,米其林作为著名的轮胎品牌,却同时开展了餐厅和主厨的评级业务。轮胎与餐厅、主厨的评级看起来是彼此毫不相关的两个行业,在米其林集团的跨界运作下取得了巨大成功。现在米其林轮胎品牌影响力、销售额、耐磨性等多项指标全球领先,同时其旗下的《米其林餐厅指南》在西方也被称为美食界的圣经。
从上述案例看到,无边界创新很早就有,那么为何最近二年才开始在市场成为主流呢?
众所周知,时代不同,竞争重点不同。迄今为止商业时代经历了四次较大的营销演变。首先是产品时代,企业推崇销售力,那时对企业来说,若能给产品提出一个独特卖点或主张,就可能实现市场领先。
当工业化使得产品极大丰富,更重要的是产品同质化使消费者理性选择能力减弱,企业开始加强形象建设,赢得消费者信任,从而使商业发展进入了企业形象时代。在企业形象时代,往往一条广告片、专题片就可能让产品或品牌叱咤大江南北。
随着科技进步,信息泛滥,消费者心智疲于应对,企业竞争逐迈入了品牌定位时代,企业通过品牌定位实现差异化。但当今许多市场细分化程度越来越深,不仅使企业的市场份额降低、市场容量变小,而且繁琐细分导致的庞杂信息,尤其在互联网、移动互联网成为消费者生活中不可或缺的一部分时,使得消费者对企业的产品、品牌更难有效识别。
现代营销学之父菲利普?科特勒说:“饱和、过度零碎化的市场,必然降低新产品和新品牌的成功率。”传统以定位直接对应需求的经典商业逻辑架构开始慢慢崩塌。随着商业竞争在不断升级,市场正在经历着第四次演变,即进入了互联网主导下的商业模式时代。
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