尊重商业逻辑

　　在农业投资中，陈绍鹏有两条“铁律“——第一，所有并购的公司，佳沃必须掌握控股权。第二，在农地合作方式上，佳沃只选择公司化的大户和家庭农场。

　　起初为了确保土地流转关系安全，周其仁建议佳沃把项目落在“安全区域”。所谓安全区域，是指国内现有少数集体组织已不在内部调整土地了，转而通过发展社保，或者以“动账不动地”的方式平衡农民间的利益。

　　陈绍鹏在此基础上，又上了一道安全锁——即与佳沃形成合作关系的家庭农场或合作社，要首先注册成有限责任公司形式。即使日后流转的土地关系发生了变化，佳沃也不必被卷入村、乡集体逻辑，可以直接回归自己熟悉的公司与公司间的博弈。

　　2012年9月，佳沃完成了对沃林控股权的收购，以此为基础，佳沃蓝莓板块占据了国内市场40%的份额。对于交易数据，各方都保持缄默。一个可供参考的线索是：目前联想控股对农业10亿元投资主要分布在蓝莓、猕猴桃、海外并购、冷链、品牌建设五项业务中，而按照陈绍鹏的说法，联想在每一块业务上投资大抵平均。

　　四川中新农业与沃林有着相似经历，在联想入场前，中新农业虽位列国内猕猴桃种植第一梯队，但由于同区域内20余家猕猴桃种植公司之间的同质化生产与价格战，让他们步履维艰。瞄准时机入场的佳沃，很快劝退了中新农业疲惫不堪的股东。

　　联想入主沃林之后，态度率先发生变化的是一直不愿意借钱给沃林的银行们，姜惠铁开始接到银行询问他是否需要融资的电话——他们已不再苛求苗木不能成为抵押品的问题。

　　信息系统和全球产业链

　　深刻烙印着联想基因的IT系统，植入了沃林的企业质量管理体系进行流程再造，这也是陈绍鹏一直引以为自豪的全程可追溯系统。

　　在佳沃蓝莓发布会现场，陈绍鹏拿着手机对准佳沃蓝莓盒子上的二维码一扫，大屏幕随即显示出这盒蓝莓从生产基地到工厂加工，从成品检测到终端市场158个标准操作步骤的全部信息，生产基地中有关土壤成分、水肥施用、播种时间的信息亦记录在案。

　　“联想决定进入农业时，柳传志先生就指出，食品安全已经成为一个严峻的问题，我们进去看一看，是不是有所贡献？所以我们利用原有的管理和信息系统优势，在蓝莓生产和销售中，建立了全程可追溯系统，让消费者放心。”在今年5月的一次演讲中，陈绍鹏说。

　　沃林在没加入联想之前，就面临这样一个“窘境”，鲜果行业天然要求国际化布局，只有拥有了南北半球的双产业基地，才能保障全年完整的行业供应链，不然企业销售团队的工作周期只有半年，却要按一年来支付薪资。陈绍鹏同样希望完善蓝莓，乃至整个联想果篮的南北半球供应链，进行无间断供应。

　　几经周折，佳沃买下了智利五家种植公司的控股权，并与智利水果业巨头Subsole结成了战略合作关系。当南半球进入农闲阶段，智利的蓝莓专家就会带着精密仪器，浩浩荡荡地前往佳沃在青岛的蓝莓基地，进行具体指导。

　　无论对于打算把未来20年职业生涯投入到农业的陈少鹏，还是联想斥巨资打造的佳沃品牌，抑或柳传志的“产业报国”梦，水果拼盘都还仅是开胃菜。接下来不仅酒与茶，包括粮油在内的大宗农产品，皆位列佳沃考虑扩充的产品线。

　　若把联想刚刚熟悉的水果行业与其尚在考察的粮油行业相比，水果市场只能算是小清新范儿。粮油业内不仅早已布局下包括中粮、中储粮、益海嘉里等在内的央企和跨国公司，且与之相关的土地问题也难以搞定——林地与耕地的政策不同，关于“只与公司化的大户和家庭农场合作”的故事，会讲得更艰难。

　　2012年4月，联想曾在河南原阳考察过有机大米项目，彼时联想希望借政府力量流转全县耕地，进而进行整体开发，但由于双方在农民就业安置问题上无法达成共识而不了了之。

　　如果农业之路进一步深入，那么联想“重装系统”能力是否匹配得上？现在还不是给出答案的时刻。