他的隐忍，以及平衡术，好过许多人。这个年龄的孙宏斌，更懂得人生历练，知道对媒体说，他不会和绿城竞争，可以联手在上海、苏南地区拿地。

　　对于他们输出的营销团队，他只字不提。实际上，宋卫平在2012年中旬推出“全民营销策略”，是绿城在年末出现大反转局面的一个推动因素，这其中，就是融创营销的缩影，全员营销做得好，正是融创的特色。

　　“苏州桃花源卖亏了有没有？”有记者这么问孙宏斌。这个项目正是绿城之前在苏州拿的一个地王项目，一直被外界质疑。被融绿(融创与绿城合资公司的简称)团队接手后，2013年10月19日开始销售，2个多月的时间，成为苏州总价2000万元以上别墅销量和面积的双料冠军。

　　“我也觉得卖亏了。”孙宏斌说。记者现在已经很难打到他的弱点，在听取这些批评时，他的反思十分坦然，“有些项目，并不一定是要赚钱，有些房子，一辈子只能卖一次。”这一刻，有些分不清楚是宋卫平影响了他，还是他影响了宋卫平，英雄气始终还是存在着。

　　攻击力

　　但，融创并不是就这么悄无声息、毫无攻击力。

　　华南某开发商杭州项目的销售员对《第一财经日报》记者说，他梦想中能去的公司就是融创，这是一个“黄埔军校”一样的地方。

　　老孙的手腕可想而知。

　　去年10月份，融创中国发布公告称，上海融创绿城集团收购昊川置业49%股权，由此昊川置业旗下全资子公司控股的上海香溢花城正式易名为绿城·上海香溢花城项目，这是双方合作的第19个项目。

　　随后，这个项目被卖出了5万元/平方米的高价，融创接手之前项目4.6万元/平方米的价格却卖不出去。

　　“我们对项目进行了重新的解读。”上海融绿公司一位内部人士透露，他们称之为重新解构，比如，对地理位置、对项目预期、对居住的价值，这些看似简单的道理，被融创重新包装过，他们要做的是把同一个项目卖出更高的价格。

　　“业内提点最高，对个人目标也定得最高。”绿城的一位项目老总对记者透露，这是融创模式中最重要的特点，永远充满了高风险和高收益。

　　这种疯狂在开盘的时候尤为重要。与其他开发商的分销不同，融创一直坚持走渠道营销的路线，每个人都背着任务，有风险，以及完成任务后的荣誉感。

　　这或许是“547亿”这个数字公布的那一刻，融创团队泪洒会场的原因，“真的太累了，一个项目的老总马不停蹄开会，开了个通宵，然后赶去无锡继续开会，开完会回上海打了个盹儿，继续开会。”融绿的内部人士说，不能熬夜的兵没有资格进孙宏斌的团队，心里必须要有一股劲儿，一股不完成目标不罢休的劲儿。

　　他们在北京的项目是西山壹号院，这个项目连续三年都卖得很好，2013年全年网签60余亿夺得北京商品房、商品住宅双冠。

　　在豪宅的市场中，孙宏斌的渠道营销模式是通行的唯一办法，解构产品，并且把产品卖出高价，代理商完全没有办法和他们竞争。

　　孙宏斌知道有所为，有所不为，“未来十年，再进去五个城市。”融创2013年共获取了19个优质项目，但他们看过的项目有340个，仅北京，融创就报名参加了42幅土地的竞拍，但只拿到4幅。

　　“融创的战略，一个是聚焦区域，一个是高端精品，就这两点。”融创中国副总裁李绍忠说。

　　孙宏斌在2008年对公司战略进了调整，坚持聚焦区域，锁定核心城市，目前聚焦于京、津、沪、渝四个直辖市，加上杭州，共五个区域公司，未来五年的目标是一共不超过十个区域公司。

　　野心优雅

　　“你看得最多的一本书是什么？”有记者这么问，孙宏斌想了很久，放弃了回答。

　　孙宏斌并不是一个语言的巨人，在思维和语言同步的时候，语言往往要慢半拍。很多时候，也只是无奈地笑笑，想不好一个答案，这样一个开发商，却经常被媒体形容为“有攻击性”。

　　他倒是经常放弃。2013年杭州华家池地块出让，融创第一个“勾地”，但最终放弃了。“配套的共建，溢价超过20%，超过我们的预期，也只能放弃。”孙宏斌说得云淡风轻。