谁是主板市场毛利率最高的日化企业？闻一下衣服上花露水的味道就知道了。没错，就是六神花露水的生产商上海家化联合股份有限公司（下称上海家化）。

　　8月15日，上海家化公布上半年财报，销售毛利率超过了50%，位居日化行业第一。有趣的是，作为国内最早上市的化妆品龙头企业，上海家化的知名度比起它旗下的品牌要小得多。

　　其产品定位非常清晰。20元左右“雅霜”和“美加净”作为改革开放早期的护肤用品，一直停留在60年代的青春记忆中。而六神花露水是近二十多年家庭的必备品，现占有国内花露水70%以上的市场份额。200元左右“佰草集”更是成功地挤进外资主导的国内高端化妆品市场，并进驻世界时尚首都法国巴黎香榭丽舍大街，已成为上海家化主要产品系列，高夫品牌也成为另一个新增长点。2010年，上海家化推出的1000元左右“双妹”也逐渐得到了市场认可。

　　上海家化董事长葛文耀告诉《中国经济和信息化》记者：“我们走的是附加值高，科研投入高，中高端产品多的路子。”对于今年上半年的高速增长，副总经理王茁解释道：“上半年业绩不是凭空而来的，它是前几年尤其是过去一年的准备工作带来的。”

　　简单地说，就是立足优势产品，重点转向时尚产业。早在2007年，也是上海家化三年业务恢复性增长的最后一年，已经考虑向时尚业转型。这一年12月，在上海家化在向上海市政府的报告中，葛文耀系统提出“牢牢打造时尚品牌，推动上海消费品行业向时尚产业优化升级”的建议，提出把上海从时尚消费之都转向时尚生产之都，并提出了具体的措施和办法以及切入点。

　　上海家化自然要身先士卒。2008年，其开始转向时尚产业，尽管遭受到全球金融危机，经济剧烈波动，上海家化仍然实现净利润增长接近四成的业绩。2011年，在历经复杂多变的资本争夺战后，上海家化由国有控股企业转变为混合所有制企业，完成公司第三次市场化改革，公司机制完全市场化，更加完全自主面对激烈的时尚产业市场。

　　经过四年多的转型，今年上半年，在国内零售规模增长放缓等不利的情况下，上海家化的净利润同比增长了73.9%，公司旗下快速消费品六神、美加净，中高端品牌佰草集和高夫等产品的销售收入都实现了两位数的增长。

　　王茁表示：“时尚产业的好处就是附加值高，产品的毛利率高，近几年，上海家化高附加值产品所占销售比重一直在增长。”

　　葛文耀将其归结为公司的决策机制。“董事长做的是思考企业发展战略，总经理是执行公司的战略，解决内部流程沟通的问题，从组织结构、人员配备、组织流程、激励机制四个方面解决问题。品牌事业部要市场反应快，找新的增长点，具体负责品牌品种成长和增长。”

　　意外的是，面对漂亮的成绩单，葛文耀并不满意。他说：“我做了27年才做到这个地步。上海家化在全球化妆品企业中排49位，我的目标是冲进20强。”

　　现在，葛文耀又忙着要把天津海鸥手表集团公司纳入麾下，构筑起时尚王国的重要一环。虽然，在众多资本的围堵下，能否成功收购还是未知数，但值得注意的是，此前葛文耀就曾成功地复活了一个具有百年历史的化妆品品牌。