快公司成长史

　　截至2008年底，中国的网站数就已达到287.8万个，较2007年增长91.4%。在超过280万个网站和160亿张网页中，怎么能保证广告让想看的人全都能看到？在担任eBay市场总监时，闫方军就一直在思考这个问题。2007年，他辞掉工作开始创业，通过从12个天使投资人处筹到120万美元，易传媒在硅谷成立了。当年6月，闫方军回到国内，在上海租了一间三房两厅的房子，开始与同样在eBay担任过首席工程师的程华奕一起开发技术平台。他们相信，在中国的广告网络市场，存在着巨大的商业机会。确实，易传媒成立之时，中国网络广告市场正处于起飞状态，而随后的金融危机对中国数字广告市场产生了非常大的影响，广告主普遍削减预算，更加关注广告效果，很多传统媒体的广告投放，包括户外广告，都在大幅度缩减。但是，惟一没有削减的却是网络广告，这客观上对易传媒的发展来讲是一个有利时机。2009年7月，易传媒完成了第二轮3000万美元融资。就是在这一轮融资中，默多克成为易传媒的投资者。一个让人不得不注意的亮点就在于，在投资聚友网两年以后，国际传媒界大亨默多克掌舵的新闻集团再一次向新媒体伸出了橄榄枝。

　　精通媒体经营的默多克自然深深理解对广告精准投放的价值，更熟悉易传媒这种商业模式的价值。

　　“默多克看到了中国新媒体整合的市场机会，对我们的商业模式也很感兴趣，默多克曾经希望易传媒成为新闻集团的一部分，但我们没有同意，易传媒还是我们独立的一份事业，我们看重的是新闻集团强大的全球广告客户资源。”闫方军说。

　　2010年初，在易传媒上海公司的展示栏里显示，新进员工密密麻麻，涵盖了从销售、研发到媒体策划等多个职位。从2007年刚刚成立，到如今已经在北京和上海两地成立双总部，仅上海公司员工已经达到300人以上，只用了三年的时候，开创了新业务模式的易传媒就创造了一个火箭式的发展速度。

　　可以预见，数字媒体发展对营销产业所产生的影响，还在源源不断地释放着能量。

　　斯柯达：新车试驾 想来就来

　　“晶锐”以亮眼的配置正式吹响了斯柯达第二款车型上市的号角，活动锁定华南市场，针对“邀请试乘试驾体验”展开广泛而精准的网络推广活动。

　　易传媒为斯柯达选择男女网络中的高端子网络进行广告投放，并根据斯柯达要求，结合地域定向，仅在华南地区进行广告投放；将TVC加入广告创意中，与电视广告同步进行投放，增强广告影响力；广告位加入直接注册功能，易传媒结合地域定向技术，显示用户就近的4S店，大大减少注册流失率；

　　频次控制技术，将有限的预算覆盖更多目标受众。

　　推广目标

　　在华南地区带来在线注册试驾信息，提升斯柯达晶锐品牌的知名度。

　　目标受众

　　20~30岁的职场白领，男性70%，女性30%。

　　解决方案

　　易传媒为斯柯达选择男女网络中的高端子网络，比如时尚、财经、新闻、汽车等子网络进行投放，精准覆盖目标受众。

　　广告位直接播放斯柯达晶锐TVC，与电视广告同步投放，增强品牌认知。

　　通过将“预约试驾”注册表放在广告位里，第一时间抓住目标用户，最大化注册率，减少用户流失。

　　地域定向：根据斯柯达需求，仅在华南地区进行广告投放，同时在广告位注册时就近显示4S店，通过贴心的细节设计，大大提高体验度。

　　回头客定向＋创意轮播：第一次看到广告，鼓励其注册试驾，注册并提交过信息的用户，第二次再看到广告则是鼓励其“转发好友”。

　　频次控制：有效控制每个独立用户浏览广告的次数，将有限的预算覆盖更多的目标受众。

　　营销效果

　　频次控制技术，将预算最大化，覆盖了更多的目标受众，曝光印象数超过原计划35.48%。

　　与电视广告同步的投放策略，有效吸引用户点击网页进行深入了解，总点击数比预计点击数超过63.49%，打破了以往汽车类投放的最高点击纪录。

　　采用已注册用户转发给有购车计划好友的功能，有效提升用户注册试驾率，超过原定目标的近3倍。基于来自硅谷的先进技术和数百个广告投放所积累的经验，易传媒提供一系列业界最领先的精准定向技术，帮助晶锐品牌最精准地找到目标受众并进行最有效的沟通。

　　精准定向 通过对目标受众心理及网络行为的深入洞察，精准把握其网络特征，确定目标人群活跃度最高的时尚、汽车、财经等高端媒体作为品牌投放阵地，为斯柯达晶锐组建专属广告网络；同时，结合地域定向，通过Cookie技术打通媒体界限，追踪到人投放，从网络海洋中精确“抓”出受众，实现对目标人群的整合包围，有效精准。

　　高效到达 在精准定向目标受众的基础上，易传媒提供一系列先进的广告投放和优化技术，帮助斯柯达晶锐最经济高效地和目标受众进行充分沟通，并通过地域定向、创意轮播、实时优化技术，确保广告投放效率。

　　高冲击创意，有效刺激互动 运用高冲击力的互动富媒体广告进行曝光，直接通过广告位完成互动行为，最大程度减少注册流失。