7-ELEVEn便利店分布在全球16个国家和地区,它源于美国,日本伊藤洋华堂于1974年获得它在日本的发展权。1990年代,美国7-ELEVEn破产重组,伊藤洋华堂与其子公司日本7-ELEVEn及其他一家合作伙伴收购了其股份。
在中国,7-ELEVEn此前通过一系列合资和授权形式进行经营。例如北京地区由日本7-ELEVEn、北京王府井及中国糖业酒类集团共同持股的公司经营,香港牛奶国际公司拥有7-ELEVEn在香港的经营权,同时它与信捷合资发展广东地区的业务,7-ELEVEn进入上海稍晚,由统一经营。
2010年,日本7-ELEVEn和日本伊藤共同投资成立了柒-拾壹(成都)有限公司从而进入成都市场,前两者都隶属于日本柒和伊控股股份有限公司。“合资公司要考虑多方的要求,所以可能会影响决策”,成都7-ELEVEn董事长姥迫惠说,现在情况发生了改变。
到今年5月底,7-ELEVEn已经在成都开出59家店,它要与红旗、WOWO等其他超过1500家连锁便利店展开竞争,它希望能有更快的速度。姥迫惠的计划是在今年年底在成都开出100家店,包括10家A型加盟店和20家D型加盟店,未来5年达到300家,争取95%都是加盟店。
最成功的例子来自于台湾地区,由统一集团经营的台湾7-ELEVEn拥有超过4850家店铺,相比较,北京和上海的店铺数是155家和98家。
“可以这样理解,成都加盟的开展是在为全国推广做实验,我们在寻找最好的模式,看法律、业态这些是否合适。因为股权结构的特殊性,成都7-ELEVEn承担了一定的特殊职能。”姥迫惠告诉《第一财经周刊》,今年山东青岛也会开出7-ELEVEn便利店,明年还会增加两个城市。
5月9日,日本柒和伊控股股份有限公司宣布成立柒-拾壹(中国)投资有限公司,负责7-ELEVEn便利店在中国的投资和开店,这是柒和伊首次在日本之外的国家和地区设立投资公司。7-ELEVEn已做好准备。
欧睿信息咨询公司的数据显示,到2015年,中国便利店销售总额将从2010年的361亿元增加到636亿元,便利店数量将以每年11%的速度保持增长。
7-ELEVEn的对手们也有扩张计划。台湾顶新集团旗下的全家目前在上海、广州和苏州已经拥有接近1000家便利店,日本第二大便利店运营商罗森的目标是在2020年前使中国门店总数达到1000家。
虽然在成都7-ELEVEn成立时就明确将开展加盟业务,但因为中国法律对外资连锁的规定,它们还需要等上一年时间。在最初的一年里,成都7-ELEVEn做了各种实验,包括各种商圈的选择,在社区、医院、学校等各种不同地段选址,对于引进产品也不断调整,各种四川口味的中央厨房食品不断被开发出来。
杨久在2月接到了来自7-ELEVEn的电话,他被告知公司正式开展加盟,2月21日将组织第一场说明会。夫妻俩还在广东老家过年,但决定结束假期,赶回成都。他们是第一批说明会的听众。
与杨久同时在为加入7-ELEVEn而努力的还有叶敏,她此前在化工产品进口行业,孩子正在上小学,丈夫是同行,打算同她一起辞职创业。叶敏的工作让她经常出差,在日本认识了7-ELEVEn。她家2000年时在成都新南门车站口买下了一个40多平方米的店面,租给别人开小卖部,她的打算是,收回小卖部,自己开7-ELEVEn。
申请人的硬件要求并不复杂,年龄20周岁至45周岁,高中以上学历,有一定资金,但是申请人必须指定一名履行辅助人,限亲属关系,并且要同时专职经营店铺。“比较倾向于夫妻”,朱东生介绍,在日本,大多数7-ELEVEn都是夫妻店,父子店或兄弟店。
在日本也是采用两种形式加盟,A型店占30%,D型店(在日本称为C型)占到70%。因为大多数人没有店铺,所以在成都,两种形态的申请者比例是1:10。4月16日,北京7-ELEVEn宣布开放D型加盟,要求自有资金不少于30万元人民币。一般来说,各地的加盟政策和流程会比较类似,只在准备金额以及具体分成比例上略有差异。
5月5日是北京的第一次说明会,原定两场,但因为申请人越来越多,当天临时又决定在下午4点加开一场。出于谨慎,成都说明会采取电话预约的方式,电话中加盟部会向申请者解释加盟理念,有意向者才能参加说明会。
这不是杨久第一次尝试加盟某个品牌,以往听完说明会,他的第一念头是几年之后这家公司还会不会存在。而面对7-ELEVEn,杨最大的担心是自己的资金够不够。在说明会之前,与大多数人一样,杨久曾经以为20多万元只是起步资金,如果算上加盟费、房租和人力成本,没有上百万元的资金恐怕是不行的。杨久之后才发现担心多余了。
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