“人家必须有时间看旅游演出。没时间，你想都别想。为了看旅游演出，单独把游客拉过来不现实，你只能是其中的一个环节。”贺立德说。

　　对处在河南嵩山的同行《禅宗少林·音乐大典》来说，做到这一点就很难。这台演出位于少林寺附近，其所在的登封市正好位于郑州和洛阳之间，相距八九十公里。这条线路在旅行社通常是这么走的：早上从郑州出发，黄河边转一圈就到登封市的少林寺，下午4点前必须赶到几十公里外的洛阳看白马寺。因为在洛阳晚上的水席对旅行社意义重大，人均消费200元的水席，旅行社可以拿到其中的100元，他们很难放弃这个利润。“游客一天的行程就像一个链条一样，你想拆是很难的。”

　　根据这个安排，游客根本没有时间晚上留在登封看演出。贺立德从大前年开始运作，想把登封境内整个嵩山景区捆绑在一起。这五六个景点打套票，游客就可以待一天，晚上留在少林寺吃素斋，看演出，第二天再去洛阳。但是由于牵扯到了各个景区之间的利益分配，以及旅行社调整线路所需的时间成本，这个计划一直未能实施。

　　为了配合旅行社的线路，《禅宗少林·音乐大典》的投资人不得已便在附近又搞了两个白天演出。但即使这样，仍然难以撼动那些旅行社原有的固定线路，效果很不明显。

　　地产？还是文化

　　虽然宋城和《印象·西湖》、金海岸同样依附杭州当地的游客做旅游演出，存在竞争关系，但其实他们的模式存在很大的差别。

　　李振分析，王潮歌的观印象实际上是演艺管理公司。比如在杭州，《印象·西湖》由杭州园林文物局、杭州日报报业集团、浙江广电等6家公司持股，观印象公司仅占股5%；其他印象系列基本一样：演出场地由当地的控股企业负责经营，演出、内容编排由观印象公司负责，他们从销售收入里抽成。除了第一笔制作费用，观印象还会定期维护每一个印象系列的演出，并拿维护管理费。梅帅元的山水文化公司其实也是这个模式，2003年，梅帅元和张艺谋一起推出《印象·刘三姐》，一炮而红，后来分道扬镳，各自成立了公司。

　　据一位业内人士透露说，不管项目能否盈利，观印象在《印象·西湖》、《印象·刘三姐》都会拿抽成，每卖出一张票，要从中抽取几块钱。

　　“印象公司更多的是卖创意、卖管理，赚的是管理费用，在经营方面就没有那么大的压力。当然，有的地方印象公司自己会参股，有的股份多一些，有的股份少一些。”李振说。

　　金海岸则是做演艺连锁，做小剧场，而且除了西湖之夜外，别的剧院都是靠本地市民运作，属于轻资产公司。剧场一般是租赁的，部分演员属于签约演员，其他的则是从别处请来的，类似于明星走穴。金海岸在全国已经积累的20多家剧场主要针对普通市民进行逗乐型演出，在杭州、千岛湖等旅游目的地城市做旅游演出，去年收入在2亿元左右。(详情参见封面附文)

　　相比之下，宋城的主题公园加旅游演出，要比印象系列和金海岸的商业模式更重一些。宋城建园在先，投入巨大，演出只是作为其中的一个服务配套，而且风险很大。据调查，一般的主题公园存活期在5年左右。早年国内掀起过一股文化、游乐性质的主题公园热，差不多砸进去几千亿资金，如今基本都打了水漂。北京鸟巢边上的中华民族园，尽管地理位置极佳，又傍上了鸟巢、水立方等硬景点，但是鲜有游客观光，更别提产生实际的效益了。

　　《宋城千古情》后来居上，成为了收入的主要来源，公园却沦为给游客的附加价值。可是要想取得相得益彰的效果，演出与公园就都要兼顾。

　　金海岸投资人、红杉资本中国基金合伙人周逵分析：“宋城肯定是主题公园跟地产结合得很紧密，然后一个点的规模就可以做很大。但是复制的风险很大，而且二者结合得紧密就更不容易复制。但是像金海岸这样的，模式相对轻一点，就能够把盘子做大。所以单点和连锁各有各的优势。”

　　宋城走到今天，中间也走了不少弯路，摸索了很多次。早先，宋城的演出在室外。黄巧灵至今记得，1998年，他的一个朋友带了美国大学的教授来宋城看演出。台上跳得正起劲，雨从天降，观众落荒而逃。最后，300多个演员冲着台下仅有的两个观众表演。黄巧灵知道，“他们俩是不好意思，觉得那么多演员在跳，走了太不礼貌，总觉得要给我面子。包括后来张娴当总经理的时候，我们都没有多少观众。”贺立德说，他感觉宋城真正火起来是在2008年，营销方式改变后，观众人数就上来了。