观众多起来之后,公园相应的配套也要提升。宋城上市募集来的资金,一部分用于公园配套完善。今年5月,宋城二期“失落古城”推出,一方面是丰富体验内容,比如室内有七弦古琴,游客只要把手轻抚上去便可流淌出音乐,室外则增加了大型游乐设施;另一方面增加了餐饮功能。这些举措的终极目标都是把游客拖住。最早两个小时的游程,现在可以扩展到半天了。
把游客多留半天就能开辟出更多的收入来源。目前,《宋城千古情》的演出门票收入占到宋城总收入的95%,张娴觉得很可惜,毕竟宋城每年守着将近600万的游客。“以后我的小剧院推出来,可能就卖三十块钱的票。游客会想,来都来了,就看一下吧。”其实宋城最想强调的还是综合消费体,吃、住、游、购一条线的服务。关于宋城的一些纪念品已经在景区开售。
至于餐饮消费,一部分是宋城自建,也有招商进来的。一个烤红薯的摊位都是争抢对象,因为宋城的人流量太大,实在诱人。但是对于一些做手工艺的卖家,买卖不好,却不可或缺,宋城可能还要发工资给他们。
另外,宋城也在进行产业链延伸,比如上游一些舞台机械、视频、CG设计和大型游乐互动等公司,有些已经达成初步投资意向。除了做杭州乐园这种类似欢乐谷的项目外,宋城刚刚在杭州乐园旁边开了“烂苹果”乐园,主打亲子游,正在电台、电视台报纸铺天盖地做广告。
宋小军分析,宋城是准备做长三角地区的散客。
“烂苹果景区不错,适合亲子游,尤其是七八月份寒暑假的时候,特别好推,因为孩子放假了,都出来玩。”宋小军说。
黄巧灵在宋城上市之后在全国拿了几块地。在圈内人看来,此番宋城在全国快速布局意义深刻,远不止做旅游演出那么简单。“他占了这些好的景点,其他公司就没法再去占领了。而且他先把地占下来,然后在边上也拿了很多土地,一方面做旅游演出,一方面再做土地开发。比如,做酒店开发,做一些配套,也可以做商业地产。”李振说,“其实旅游演艺赚的钱,肯定没有拿地赚的钱多。”
宋小军向记者透露,宋城已经准备在周围盖酒店,附近的学校也要搬迁,大概会有两千多个房间专门针对散客。
一位接近黄巧灵的业内人士佐证了李振的观点,称刚开始宋城不是以景区为主,而是以地产为主,后来才慢慢转成一个文化公司。“我跟黄总交流过一次,他在七个地方同时做,建个酒店开发房地产,搞主题乐园只是一个配套的工程。”据说黄巧灵私下向他透露,光是海南这个项目,就把7个项目的钱都挣了。“他可以以地产养演出,慢慢做。”
作为文化创意产业,宋城也是各地争夺的对象,经常有各种人想见黄巧灵一面。在采访中,他也透露说自己“用别人1/10的价格买来土地”。总裁张娴也没有避讳土地给宋城带来的潜在收益:“地都是买下来的,而且相比我们的竞争对手,地价各方面还是很合理的。我做不成产品,把地卖掉都还有增值。这就是我们的稳健性。”
宋城能否走出杭州
这样一个很重的模式,宋城复制到外地能否照样玩得转?
上市以后,宋城的资金充裕,在杭州蛰伏16年之后,黄巧灵决定将宋城模式嫁接到其他城市,复制出更多的《宋城千古情》。三亚、泰山、丽江、石林、武夷山的投资已经落地,九寨沟、张家界、北京、昆明等地在接洽中。未来两三年内,黄巧灵要在全国10个一线旅游目的城市复制“主题公园+文化演艺”的模式,推出“千古情”系列品牌产品。
《泰山千古情》即将开演,海南三亚将于明年2月份推出,但黄巧灵更愿意把《三亚千古情》看成是一次回归。
他与海南有一段历史渊源。1987年海南还未建省,黄巧灵通过电台,被一名记者对海南岛的梦幻描述迷倒,丢掉副县级干部的职位南下经商。他是名副其实的淘金者,却对房地产不屑一顾。黄巧灵第一个意识到海南的“天涯海角”是座金矿,他挥手将包扔向大海,大声喊道:“这个地方,我要了。”
一开始,他的生意不错,海水浴场每月的门票收入能达到1万元。后来经济不景气,黄巧灵陷入困境,紧接着又是一场台风带来的灭顶之灾。相隔差不多20年后,黄巧灵坐在他在杭州的“白宫”办公室里对记者讲起那段历史时仍然心有余悸:“几十级的风浪,把我们的冰箱、房子、彩电全都卷到海里去,那么大的树木就像筷子一样给你折断了。在天涯海角,我们躲到桥底下才幸免于难,几天喝不上水、吃不上饭。”
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