NO.5 体验式
案例:奇瑞E5“转”回家
引爆点:转播降价。
事实概述:奇瑞E5CVT采取转播降价、限时、限量促销等,激发网友的参与和互动热情。其活动主题是:奇瑞E5“转”回家。活动时间分三期:第一期:2012年3月15日~3月26日;第二期:3月26日~4月1日;第三期:4月9日~4月15日。所有成功转发的用户可参与互动抽奖。
奇瑞E5采取的参与方式是:活动每被微博网友转发一次,这款新车就降价0.5元,同一用户只计首次转发,重复转发降价无效。当商品降价至1.58万元,购买按钮即被点亮,可进行抢购,如在1.58万元时未被抢购,可继续转发降价,抄底价为1元。当抢购按钮点亮后第一位点击购买用户可获得购买资格,需在拍拍店铺成功支付999元订金(订金在用户完成购车流程后3个工作日内返还,已支付订金但未购车的用户订金将不再返还)。30分钟内未成功支付订金的用户,将视为放弃购买资格,抢购按钮将被重新点亮。
活动在专设的奇瑞E5“微卖场”进行,网友可在微博中团结起来,通过转播降价获得参与性的体验。由此,微博粉丝纷纷转播,平均1秒就有2位粉丝加入活动中。奇瑞采取这种微博活动形式对新品是一次很好的市场调研,亦是一次将微博与电商、汽车结合所做的营销尝试。
避险点:活动参与形式设计要巧妙,兴趣点能激发网友热情,否则就会如死水一潭。
NO.6 凡客式
案例:凡客演绎微博运作逻辑
引爆点:“凡客体”造句运动。
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