从渠道协同、反向定制，到未来的快时尚轻模式，曲美的电商三部曲正在逐一实现。

　　家具电子商务，恐怕是最难做的电商品类之一。

　　想一想就知道，任何人买家具都要经历从挑选样式和五金、丈量房间和家具的尺寸、预付定金到厂家的制作，后端的物流配送、进门安装等众多环节。加之家具通常“又大又重”，想将这些大家伙安全无破损地搬入家中，确实是个不小的工程。

　　如果让原本繁复的购买过程通过电子商务的形式实现，从消费者的角度看是多了一层不确定因素，而从家具厂商角度，沉重的物流成本和线上线下难以协调等困扰，都使得家具电商的道路充满挑战。

　　不过随着这几年电商环境的变迁，无数传统家具企业如曲美、红星美凯龙等纷纷试水电子商务，林氏木业、酷漫居、美乐乐等新模式家具电商拿到风险投资，让越来越多的人看到了家具电商的新希望，这个品类也逐渐被网购人群所接受。

　　“大家都是在摸索网上卖家具的创新点和机会。”曲美家具的总裁赵瑞海直言。作为最早的试水者，这家经营了25年的传统家具品牌通过4年的尝试，让家具这种在大众接受程度后端的品类，从电商惯有的便宜、标准化、易分享等的标签逐渐延伸出来，并逐渐形成了一套独特的电商模式。

　　第一阶段：渠道协同

　　2008年的金融风暴，让原本就处在产业瓶颈期的家具品牌曲美更加意识到必须寻求改变。在当时，和很多深谙传统零售规则出身但并不精通电商的老板一样，电商渠道的成本低，是赵瑞海决定放手一试的最大动力。

　　“我们之前是想做成渠道跟线下互动。从线上推广，做一个规范的全国统一价格，用电商这个平台把全国价格理顺了，大量浏览在网上完成，之后再把成本降下来。”赵瑞海说。2009年6月，曲美家具官方网络商城正式上线；2009年12月，曲美家具淘宝商城店也开始营业，正式入驻淘宝平台。曲美家具产品实现了全国价格统一，线上和线下结合，线上下单，线下实体店展示和体验。

　　如今被热炒的O2O概念，其实曲美早就开始做了。这也正是曲美电商的第一步，渠道协同。

　　据曲美家具旗下电商公司曲美馨家商业有限公司总经理吴娜妮介绍，线下经销商会对线上的低价有所控制。为了避免这样的局面，曲美选择的所谓渠道协同方式是：把传统渠道中的某个系列的产品划分出来，完全通过电商的方式进行推广，定价比从前低近20%。