2009年,中国餐饮业消费总额达到5000亿元,且持续以每年20%的幅度增长,其中快餐业和休闲食品发展尤其迅速,列入未来5年最有前途的九大行业。海通证券研究报告认为,到2015年,中国快捷消费酱卤肉制品行业市场规模有望达到1000亿元左右。
所以,比之鸭脖企业本身的谨小慎微,VC们却乐观得多。目前,已有9家风投公司陆续与“精武人家”接触。不过,童明俊却表示,由于资本比较充裕,且自身发展程度尚且不够,暂时不考虑引入资本。“我们最缺的是人,有德有才的人。比起这个,资本的引入要后放,等待水到渠成。”童明俊说,鸭脖老板们都在忙于“修内功”。在鸭脖行业,与引入资本相比,这是更为重要的事情。
事实上,周黑鸭之所以能拿到2.1亿元风投,其严格的内部管理也是重要因素。2006年周黑鸭正式注册成立后,吸引了时任湖北武商量贩集团高级经理朱於龙的加盟。周鹏开始组建新的核心团队,管理团队扩充为5人,生产流程也进一步细化,决意彻底告别手工作坊时代。
郝立晓就是这个时候被吸引过来的。之前在大型国企工作了13年的他,本来被派去周黑鸭招商,结果与周鹏相谈甚愉,一周的考虑后,郝立晓抛掉铁饭碗,开始人生的第二份工作--卖鸭脖。“我女儿今年6岁了,她总是对人介绍说:爸爸是卖鸭子的。”现任周黑鸭副总的郝立晓对《财经天下》周刊说,由于理念契合,他十分享受当下的工作,也乐于一直做下去。
朱於龙、郝立晓加盟后的周黑鸭,在2008年迎来爆发期,武汉市店面由8家剧增至50多家。2009年,周黑鸭经历了迅速扩展后的管理困境—来不及做人员培训就匆匆上岗,服务跟不上了。经过一年多的企业内部管理沉淀,公司店面继续向省外扩张,至今已有400余家。
冯卫东透露,天图资本投资周黑鸭后,引导周黑鸭完全用现代管理思路来做企业管理,引入了职业经理人。
创东方合伙人、副总裁潘锦也早在2008年就与周鹏谈过合作。对于眼下VC对于鸭脖的热忱,潘锦认为,农业领域以及流通的区域化发展是一个趋势,不同的品种都有投资的机会。这个过程耗时长,也比较难,但总有机遇。鸭脖也是这样,不管是周黑鸭还是精武,都是在自身在发展到一定阶段后,有规模了,资本就水到渠成地进入。“资本进入后,一方面在资金上对其烧一把火,同时也加强其企业管理,使其在市场上有更多机会。”
在鸭脖行业获得资本的青睐后,鸭脖企业的老总们都在干什么呢?忙于建厂布店?不。“绝味”创始人顾青和CEO粱新科,已经很少去公司管理具体业务,两人甚爱参加一些神秘的闭关和培训活动。“很多时候一闭关就是几天不吃饭那种,而且不开手机。”据知情人透露。一手操持起周黑鸭的周鹏,也在学习企业文化培训。
传统作坊式鸭脖公司的掌舵者,正在积极进行由完全竞争到寡头竞争的转化,外部资本的决意介入加速了这一过程。冯卫东向《财经天下》周刊透露,煌上煌的上市开启了先河,为后来的鸭脖企业铺宽了道路。周黑鸭现在的上市时间预计为2014年,比原计划至少因此提前一年。
在鸭脖行业,资本的卤汤已经熬起。出锅,只需要时间。
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比鸭脖更早风靡全国的,是阳澄湖大闸蟹。
至少从2006年起,阳澄湖大闸蟹开始不断地从江浙一带辐射,从南到北,从东向西,大闸蟹的足迹已经遍及包括甘肃、新疆等内陆地区在内的全中国。
杭州王氏水产创始人王志强认为,和鸭脖不同,阳澄湖大闸蟹在短短五六年内迅速蹿红,不只是因为大闸蟹本身品质优良、味道鲜美,更重要的是这五六年来在营销上的努力和行业协会的推动。王志强开始做大闸蟹销售是在2004年下半年。王志强介绍,在2006年以前,大多数从事阳澄湖大闸蟹销售的企业还都比较零散,主要靠个人关系送给酒店、饭店,市场也多聚集在江浙一带。到了2007年,王志强已经靠起初的积累攒下一定资金,他创办了杭州王氏水产,专心做大闸蟹。
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