晚上7点,武汉天河国际机场,人流如织。航站楼内“周黑鸭”店售货小妹,正对着不断入店的热情旅客告知:“鸭脖卖完了。”一边解释,一边拿起鸭锁骨、鸭舌等卤味放上台秤,包装、递给客人、收钱。柜台后面的库房高高地摞满白色空货箱,直到摆出了库房,摞到店面的空地上。
对于鸭脖这个行业来说,与食客们同样热情的还有资本。2009年,达晨创投、国信弘盛投资公司向江西煌上煌公司注资6925万元,自此掀起PE投资鸭脖的热潮;次年,周黑鸭完成首轮6000万元融资,并在今年二次融资再获1.5亿;2011年,九鼎投资联合复星集团等机构向绝味鸭脖注资2.6亿元;今年9月5日,江西“煌上煌”登陆中小板,成为“鸭脖第一股”。达晨方面提供的数据显示,当前其账面收益为5倍左右。
鸭脖产业为何受到资本青睐?创东方合伙人、副总裁潘锦的理解是:中国人口众多,消费市场大。不论煌上煌、精武还是周黑鸭,都有品牌优势,销售渠道也不错。主导投资煌上煌的达晨创投副总裁傅哲宽也称:“我们不是投资鸭脖,而是投资鸭脖企业的消费渠道和品牌。”
资本推动下的鸭脖品牌也的确变得更像是一个大众消费品公司。从2011年开始,长沙绝味轩公司开始砸广告。北京、上海等一线城市的地铁、公交等地段,绝味鸭脖的广告牌比比皆是。网络营销也紧随其后,在官方微博已经成熟运转了近一年后,去年4月8日,绝味淘宝官方商城诞生。这家店面扩张迅速的公司,目前已经有了2000多家加盟店,年销售额达10亿元,毛利润率在30%至40%。
一时间,就在20年前还上不了餐桌的鸭脖,俨然已成全民热捧的对象。而资本江湖的介入,更让人们对这个迅速蹿红的产业有了更多期待。
鸭脖,新通货提起鸭脖,就不得不提到武汉精武路。1950年代,虽地处武汉江汉区中心,但精武路却仍是一条逼仄的市井小巷,不足千米长的窄路上有大大小小100多家鸭脖加工店。2000年前后,鸭脖店洗牌为20余家,集中于精武路上长约百米的一个路段,各家店门口长期排队,有时甚至需要警察维系交通。南非世界杯期间,精武路段鸭脖日均消耗量超过5吨,食客们一天啃掉30万根。据武汉市工商局统计,全国精武鸭脖系列产品,2008年产值高达65亿元人民币,2010年销售额已突破80亿元。
1993年,武汉球迷汤腊九在成都看球时,迷上了当地一家小餐馆的卤菜,他花了3万元学了卤菜技术和中药配方。回武汉后,汤腊九卤了鸭脖试卖,并很快由其哥哥汤光山将生意发扬光大。汤光山的火爆生意引来了邻居们的纷纷效仿。仅仅两年后,汤家所在的武汉精武路上,就冒出了20多家卖卤鸭脖的。精武鸭脖的雏形就此诞生。
在鸭脖行业完全竞争的时代,精武路鸭脖呈开放式发展,“汉味精武”、“正宗精武”、“王松林精武”……不一而足,都打着路名的招牌,统称为“精武鸭脖”。
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