难道“卖掉”之说,是因为资本实力不济?
实际上,从2010年发力智慧城市以来,神州数码未见有资本层面的大动作。从公开信息中,可见神州数码投资了两家公司,一是花8000多万港元认购专长于B2B的慧聪网,入股9.91%,后又有增持;另外耗资1.3亿投专长于B2C的易宝,持5.01%股。
在智慧城市上的投入,可谓牵一发而动全身。郭为也向《英才》记者坦言,并不知道何时才能让现金流实现正向流动,但在过去几年的预算中,围绕智慧城市以及公司整体资本性的开支控制在近10亿元港币。
收入模式尚不清晰
相比之下,当下,真正让郭为焦虑到失眠的是,如何打通智慧城市服务平台中一些政府部门的关键节点。
在福州、佛山这两个先期的试点城市中,郭为要面见市长,要与各级政府高层反复沟通,要与下属反复论证技术方案,甚至最终产品界面也要亲自过问。
福州、佛山,一来经济相对发达,二则领导层观念新。智慧城市究竟能不能更大一步的复制?郭为不敢妄下结论,但他又自问自答:“如果我内心认为这条路不能走通,怎么会去做呢?我也不傻。”
“如果在路径上,花费过高成本,就不是一个可行的商业模式;有一些东西是现有社会体制造成的,必须找到变通的办法,这对于整个大环境要求比较高”,郭为说。
当技术平台实现了应用融合和协同办公之后,政府相关部门却未必愿意开放数据;由于牵涉部门众多,并不是大领导拍板就算数,而政府服务之外还有如何搭载商业服务的问题。
智慧城市的落地,可谓荆棘丛生,早期是技术难,后期,则需要政府强有力的支持。郭为说,幸好在两个城市试点中,只有“活扣”无“死扣”;只不过,像是去西天取经一样,这会儿就像唐僧刚出门,没准还没遇到孙悟空和猪八戒。
智慧城市现有的商业模式,只是每年向政府收取服务费。神州数码的初衷是,搭建城市运营平台,开放给成千的服务供应商,但如何让上万种应用“跑起来”才是真正的问题。
“这是一个新的互联网模式,我们仍在探索中,很难给出一个清晰的收入模式”,郭为说。
很多不可逆转的选择就要开始了,门会轻轻锁上,但咔嗒声却要几年之后才能听到。在未来更加云谲波诡的产业浪潮中,神州数码将迎来云计算、大数据、移动互联、物联网等技术融化与冲撞的更大挑战,相对的,管理风险也将与技术风险同在。
尽管,智慧城市吸引了资本市场和受众的眼球;但是,郭为在内部强调,IT服务业务仍需要创新,也明确表态不会丢掉分销业务;另一方面,几经挣扎,也并没有抛弃自主品牌的网络业务。
在郭为平静的外表之下,看不见的或许是另一张更大的图谱。像是十年磨一剑,智慧城市,才是真正将神州数码从边缘带往IT产业前沿的关键一搏。
“被选择”的郭为
我们都是过去式了
《英才》:现在看联想和联想控股的变化,会高兴,还是落寞?
郭为:我们都是过去式了。但听到联想的好消息,我还是会激动,会很自豪。这是没有办法改变的,就好比你是出生在哪个村庄,哪个城市,从哪个小学毕业,甚至到大学毕业,反正和你相关的这些经历,它的好和坏,还是会带有一定的感情在里面。
《英才》:会渐行渐远吗?
郭为:理性地讲,一定是渐行渐远了。因为你的事情和他们不一样,但是我们还有很重要的感情联系,朱立南也好,陈国栋也好,又或是像杨元庆、贺志强这些人,原来都是同事,再往下不认识的人可能那个感觉会差一点儿。像在一个大家族,可能过了几代也走远了,第一代时还是兄弟,第二代就是叔伯关系,到第三代可能就是远方亲戚了,但到第五代就出五服了。再一个就是像我们自己也都还是联想控股的股东之一,只不过是个小股东而已,还有资本的纽带。
《英才》:如果重走一回青春,你还会那样选择吗?
郭为:其实,对人的命运、企业的命运,我们总喜欢用一种所谓“我想做什么”去做规划、定目标,而很多老人会说:“形势比人强”。我们绝大多数的决策都是要顺应那个时代的变化,也不可能超越当时的历史情形去做一个选择。换句话说,是没有选择的选择。
现在的年轻人,八零后、九零后的大学生很难理解我们那时候为什么这样选择。因为我们那个时候上大学是国家出钱,大学毕业是国家在分配。实际上也只能是在这个分配的过程当中留有一些自由度而已。
我老说,一路走来都是被选择的。其实不仅是分拆,还有很多的事,都是因为组织上需要这样去做,领导也要求你这样去做。只是在这个方向上你怎么把它做得更好?这个“更好”包括两个含义:一是让自己的心情更好,觉得这个事情不是那么被动,怎么样与内心世界的追求契合得更好;第二,要把这事情做得更好。
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