中国企业国际化新活法

　　作为爱国者数码科技有限公司董事长，冯军曾和国际奥委会前主席萨马兰奇先生有过一次交谈，提及中国企业国际化问题时，萨翁非常幽默地预测：2012年正是最好的机会，因为一个国家举办奥运会后的第四年，往往正是其企业进军国际的最好时机。

　　不得不承认这真是一个奇妙的定律，看看中国的近邻：1968年东京奥运会后四年，出井伸之率领团队建立法国索尼，索尼面向全球的品牌战略正式起步；1988年汉城奥运会后四年，李健熙终于决定走出自己的一步险棋——“进军中国”，三星中国公司正式成立。

　　现在，这个定律正在影响中国企业。

　　第一次听说这个定律，冯军的眼前仿佛立马展现出一片广阔的蓝图。“500个不同行业的领先企业，一起抱团冲向海外。”爱国者文化发展有限公司总裁薛莉告诉《中外管理》。

　　2011年3月，冯军联合尹明善、董明珠、朱新礼、马化腾等多位中国优秀企业家，成立互助共赢的商业组织——爱国者国际化联盟，旨在帮助会员企业一起运作国际化事务。借鉴中国一些成功企业的海外模式，帮助其他企业试水海外。

　　到目前为止，这个组织已经运营了一年有余。薛莉感慨：“我们的企业正在变得主动起来，不是20年前不停吸引外资，让别人到我们这里来建厂找人，而是我们抱团出去选择最好的国家和城市，建立自己的国际化品牌。”

　　去年12月的一天，比利时的瓦龙小镇上，暮色四合，20多位中国企业家兴致颇浓，他们正投票选出最心仪的国家和城市，爱国者国际化联盟将会在这个目的地建立自己的联盟第一站，设立免费办公室给会员企业使用。

　　在大家投票的当口，薛莉一直都处于激动中。她那么明晰地感觉，中国企业的国际化旅程，正变得与以往不那么一样了。

　　战略，从游击战到阵地战

　　谁能想到，如今赫赫有名的中国企业国际化范本福建匹克集团，其国际化之旅居然源于一次偶然。1992年，巴塞罗纳奥运会前夕，在马德里闲逛的创始人许景南，在一个偶然的机会注册了匹克的第一个海外商标。

　　而如今，匹克海外销售已经占整个公司营收的10%，增长率超越30%。相比其他国内运动品牌，匹克海外市场份额大大领先。今年年初，其CEO许志华带着团队为美国的第二家分店剪彩之际，匹克在美国的产品已经有50%是为美国市场量身订做。从赞助NBA到建立美国研发中心再到如今的产品本土化订制，仅仅一个美国市场就让匹克耗费了不少的“心血”。而如今美国市场的经验在复制到全球80多个国家之际，也意味着匹克在整个国际市场的全面开花。

　　在匹克全球多点开放的同时，就在2011年，福田汽车的多个营销海外子公司也相继成立。如今，印度公司的初建工作也基本完成，同时，与戴姆勒的合资公司也正式开始运营。从卖产品到真正拥有海外产权形成国际品牌销售通路，福田走了12年的历程。作为福田汽车集团党委副书记、监事会主席，赵景光这个从创业以来一直坚守的老将，兴奋又感慨。

　　他对《中外管理》这样解读福田汽车的2020年战略：能在海外复制国内成功的福田模式，成为全球化的公司，真正走进去。

　　是的，走进去，不再是散兵游勇，而是要踏踏实实投资建厂雇佣当地员工，并且建立自身品牌深入社区，最终获得甚至超越国内市场的投资回报。但毫无疑问，这不仅需要收购一两家公司，还意味着必须有一整套系统的国际化战略。

　　营销专家路长全曾经以兔子来比喻中国企业。毫无疑问，中国企业从来不乏兔子般的灵活和快捷，但这也同时意味着短期行为和游击战。而如今，游击战已向阵地战演变。

　　比如天狮集团。在罗兰贝格大中华区副总裁吴琪看来，保健产品直销公司天狮，是中国企业走向海外过程中，少有的本土化运营能力不输于国内的企业。其实从创业不久，天狮就开始了国际化运作。“如今国外的管理层就有3000名之多，从原料采购到生产和销售，天狮都能做到全球资源整合。”天狮集团副总裁阎玉朋对《中外管理》说。

　　战略和心胸，是阎玉朋总结天狮国际化中重要的经验。每年，天狮都会在海外组织大规模的公益活动，这给企业带来了不小的美誉。而对当地人才的信任更给企业带来了源源不断的活水，一旦发现海外的优秀经验，他们更会迅速复制。“比如，日本公司在作业计划和精益管理中超越了中国总部，我们就会复制过来。”阎玉朋说。