寿险出路

　　“全是逼出来的。”你如果不突围，你就得提前出局。针对中国寿险营销员的体制改革，不是没有保险公司作出努力。长安的一个保险公司，试图采用员工制营销员，并发展了几百人。一年后因成本过高，业务没有相应的增长而被迫取消实验。

　　“所谓制度造就人，也毁灭人。在行业统一采取行动前，单个公司是无力改变的。”在接受本刊记者采访时，一名业内人士大声地说道。

　　泰康人寿董事长陈东升也表示，中国保险营销员体制走到今天，传统的人海战术应该彻底结束了。未来营销员体制一定要走集约化、专业化道路，否则保险行业就没有持续发展的动力。

　　在此背景下，以产销分离带动细化分工，重铸保险行业产业链，成为了保险营销体制改革创新的核心要点。在中央财经大学保险学院院长郝演苏看来，由保险公司或其他资本组建的全国性保险销售服务机构将成为未来保险产品销售的主流。

　　针对销售误导，杨跃表示，法律威慑是发展趋势。但在严厉的打击下，保险行业必定要经历产业链上的痛苦，甚至是整个行业发展的直线下滑，但除此之外又别无良策。

　　创新，才是中国保险业的下一个出路。陈东升表示，要在保险产品上创新，在销售渠道上创新，在市场中摸索创新。比如过去寿险走县乡保险的路线，城乡一体化带来了新市场的崛起。

　　杨跃也直言，保险投资很多都得经过审批，甚至按额度走。在应用上也没有银行理财产品灵活，保险产品最起码也得一年期以上，而银行理财产品几天期的都已经屡见不鲜。但保险资金仍然混迹于短期和热钱的话，是没有出路的。

　　这种情况下，回归保险独有的保障属性，将寿险定位于银行客户综合理财不可或缺的必要组成部分，而不是银行存款、基金或人民币理财产品的替代品与争夺者，更不是银行调整存款余额与结构的“调压阀”。只有找准了这个定位，并在与银行的合作模式、团队建设及销售理念和技术等方面全面转型才有出路。

　　（应采访对象匿名要求杨跃为化名）

　　项俊波保险业整顿风暴

　　文/本刊特约记者 张晓水

　　3月中旬，中组部部长李源潮宣布，中国人寿集团、中国人民保险集团、中国太平保险集团和中国出口信用保险公司正式升级为副部级单位。3天后，中国人寿由原保监会副主席杨明生掌舵；中国太平董事长由王滨接任；而中国人保吴焰提拔为董事长。王毅担任出口信用保险党委书记、总经理。

　　有人说，四大险企升为副部级，与其说是提升话语权，不如说是政府加强保险业内部控制的新举措，而这也是新任保监会主席项俊波上任后的“第一枪”。

　　保监会目前整顿市场的高压政策，正在如火如荼地进行中。而这些政策势必会对保险公司提出更多要求，甚至需要暂时牺牲公司的部分利益。这种情况下，各家保险公司的执行情况，尤其是几家大公司的贯彻力度至关重要。而四大险企升格，在一定程度上有利于政策的贯彻执行。

　　而备受业内关注的中国人寿杨明生和中国太保王滨两位董事长，均有长时间农行系统从业背景，与项俊波可谓同出一门。而项俊波主政保监会后的内部整顿，也将更加顺利。

　　年报显示，4家上市保险公司2011年共实现净利润489.18亿元，同比下降20.77%。对比银行的疯狂“吸金”，保险业疲态尽显。银行业净利润居首的建设银行去年赚了1694.39亿元，4家上市保险公司去年净利润总和还不及建行的三成。