营利模式成熟，财务表现优越

　　此时，日本正处于3G渗透率迅速普及的大背景下，而Gree恰恰把握了这一机遇而迅速做强。2004年，日本的3G渗透率为30.06%，2005年为47.72%，2006年这一比例提升至66.59%，到了2007年，100个手机用户中有83人使用3G服务。

　　正是其他任何国家或地区都无法比拟的市场环境，成就了Gree羡煞同行的财务数据。同时，Gree于2008年12月17日在东京证券交易所上市，融资37亿日元。这为其在2009-2011年间的业绩大爆发赢得了先机。2009年三季度，Gree收入为68.37亿日元，2012年一季度暴增至461.89亿日元，同比增182.12%；同期营业利润从39.39亿日元增至245亿日元；营业利润率也一直维持在50%上下。

　　和所有游戏商一样，Gree有两块收入：道具和广告。由于移动端和PC端的用户体验和盈利模式均不尽相同，如展示广告在手机上就无法获得网页上的效果。Gree大肆在移动社交领域扩张的同时，其广告收入占比几乎是逐季下降，而基于社交游戏的道具收入占比逐步提高。2009年三季度，付费收入占比77.52%，至2012年一季度，92.84%的收入均来自免费游戏的道具收入。

　　在刺激和挖掘注册用户的付费意愿上，日本游戏厂商奇招迭出，设置了Gacha机制（扭彩蛋）。这是一种鼓励用户购买大量虚拟商品的机制，为集齐整套道具的玩家提供丰厚的奖励。玩家每天可进行一次免费抽奖，在午休时间还可额外获得一次免费抽奖机会。基于此，日本用户的付费率和每用户平均收入（APRU值）都比较高。在Gree平台提供游戏的热酷游戏CEO刘勇表示，目前Facebook社交游戏用户的付费率仅为1%，而在日本高达5%。Gree的APRU总体趋势也是向上增长（附表）。

　　不过，2012年5月9日，日本监管层介入Gacha机制，其担心这可能是一种赌博形式（有时涉及真实的货币），会造成小孩和成人挥霍无度，可能违反《反不合理奖励和误导性陈述法》。其后，Gree称不再发行任何新版本Gacha游戏，并逐渐将现有版本退市。日本另外五大主要的社交游戏平台DeNA（Mobage）、Cyber Agent、Mixi、NHN Japan和Dwango均表示，在新游戏中将不允许Gacha机制的存在，而现有游戏也会在2012年5月底终止该功能的运转。Gacha机制的终止对Gree影响有多大，尚待观察。

　　奋战美国移动社交市场

　　Gree并不满足于本国市场，大力进行全球扩张。2012年3月，Gree本土注册用户3019万，同比增长20%，而非日本用户同比劲增179%。同样，Gree的竞争对手DeNA也将全球拓展作为重要战略，从2009年开始大规模推进社交游戏，2010年收入1127亿日元。预计DeNA2014年收入达4000亿-5000亿日元，其中50%为海外市场贡献，欧洲和北美、中国市场分别贡献60%、30%的海外收入。

　　2011年2月，Gree成立国际公司，在美国旧金山建立北美第一间办公室。至2011年11月，Gree以迅雷之势，在全球共建立了日本东京（总部）、美国旧金山、中国北京、韩国首尔、新加坡、荷兰、阿联酋迪拜、英国伦敦、巴西等9个办公室。2012年7月20日，在Gree的全球扩张版图上，又增加了加拿大子公司。

　　2011年四季度，全球移动3G用户总数已达11亿，比上年同期增长37%；全球互联网用户总数23亿，比上年同期仅增长8%。不过，全球3G的渗透率仅为18%，尚存很大成长空间。而日本3G网络的普及率，比韩国领先4年（2011年3G渗透率为85%），比美国领先5年（2011年3G渗透率为64%），比意大利、英国和法国领先6年。在日本市场上积累的先发优势无疑有助于Gree进行全球拓展。

　　从3G用户数量和渗透率的数据来看，3G用户排名前十的国家，Gree进入了6个。欧洲各国的3G渗透率普遍在30%以上，意大利为51%、法国45%、德国36%、英国53%、西班牙57%。截至2011年，在全球范围内，美国拥有最多的3G移动用户，共2.08亿，渗透率64%，成为竞争最白热化的“战场”。

　　为了争夺美国市场，Gree与死对头DeNA展开激烈竞争。2011年初，DeNA以4亿美元高价收购了还处于创业期的美国移动游戏商Ngmoco，让市场侧目。为了对抗DeNA，2011年4月，Gree以1.04亿美元收购了美国移动游戏平台公司Open Feint 100%的股权，并获得该公司在全球的7500万手机用户和1.9万游戏开发者。据称，Open Feint 2010年的收入是28.25万美元，亏损660万美元，相当于以368倍的PS（市销率）买入。首席执行官田中良和阐述了个中缘由，“如果能够与OpenFeint合作，那么Gree获取1亿全球用户的目标指日可待，同时也能借此进入欧美手机社交游戏市场”。2011年4月，Gree用户达1.05亿，6月，非日本用户数量将近1亿。到了2011年底，Gree在全球共拥有1.9亿用户。

　　2012年5月2日，Gree通过子公司以2.1亿美元收购Funzio，全部采用现金交易（资金从银行贷款而来），采用主流的反三角收购（reverse triangular merger）方式进行。Funzio成立于2009年6月，被《华尔街日报》评为“50家新锐创新企业”，除了苹果和安卓平台，其游戏发布渠道也包括Facebook和谷歌play。而且，Funzio推出的三款游戏：“罪恶都市”（Crime City）、“现代战争”（Modern War）和“王国争霸”（Kingdom Age），个个都是重磅炸弹。“罪恶都市”2011年8月发布，2012年3月下载量累计达859万次。游戏的成功为Funzio 2011年三季度带来200多万美元的收入；“现代战争”2011年12月发布，2012年3月下载量累计862万次，2011年四季度收入增至600万美元，2012年一季度达1200万美元。