与盗版者合作共同开发中国市场

　　Rovio透露，“愤怒的小鸟”是中国市场上拷贝量最大的游戏，同时中国也是其游戏产品增长速度最快的市场，在其全球10亿下载量中，中国市场独占1.4亿次，仅次于美国。不过，尽管中国市场有上亿的小鸟粉丝，但大多数用户使用的是免费游戏版本，因此Rovio在中国市场的大部分营收基本来自出售衍生产品。尽管如此，Rovio仍对中国市场寄予厚望，近期频频跟百度、搜狐、腾讯、新浪和优酷等互联网公司洽谈合作事宜。尽管很难依靠出售游戏赚钱，但在拥有上亿用户的游戏中置入广告，或将大幅提高Rovio在中国市场的收入。

　　进入中国市场后，Rovio先是在湖南长沙举办了一场现实版的“愤怒的小鸟”游戏活动，随后更是入乡随俗，于中秋节时在香港推出“愤怒的小鸟”月饼。2012年6月，Rovio宣布上海办公室正式投入使用，并在7月开张两家“愤怒的小鸟”零售店，这也是Rovio在芬兰以外的国家首次开设零售店。同时，Rovio还将向上海同济大学赞助建设上海首个“愤怒的小鸟”主题公园，不过该主题公园属于非商业项目，将向公众免费开放。

　　在中国市场，不仅“愤怒的小鸟”被破解供人免费下载，还有许多仿制游戏和产品。面对盗版问题，Rovio并没有一味使用法律武器，甚而选择与部分盗版者合作。维斯特巴卡表示，中国所发生的一些事情对他们有利，“看到这些相关产品，你就知道市场需求有多高。”Rovio也表示，近几年时间内将在中国开设数百家零售店和数个主题公园。

　　塑造游戏界的迪士尼

　　Rovio以迪士尼为奋斗目标，不过相比迪士尼的文化底蕴，Rovio仍逊色不少。迪士尼旗下有近百种卡通形象，除了家喻户晓的米老鼠，还有唐老鸭、维尼熊、小飞侠等形象深入人心，每一个形象背后都有一段故事。这让每个卡通角色都被赋予生命力，成为迪士尼长盛不衰的魅力所在。经过数十年的积累，迪士尼已经形成了以电视广播网络、主题公园和度假村以及影视娱乐三大产业。2011年，迪士尼总收入408亿美元，净利润高达88亿美元。

　　显然，Rovio学习和追赶的道路还很漫长。年报显示，Rovio2011年营业收入达1.063亿美元，其中3200万美元来自消费者产品，包括销售纪念品和授权等业务的收入，税前利润为6760万美元。其收入仅为迪士尼的1/400，差距甚远。而且，Rovio目前拿得出手的仅有“愤怒的小鸟”这一品牌，更显单薄。在芬兰，Rovio开办的“愤怒的小鸟”主题公园已于2012年4月28日正式向公众开放。主题公园里布满了“愤怒的小鸟”的各种角色模型，还搭配各种游乐设施，如旋转木马和过山车等，同样走老少咸宜路线。Rovio主题公园显然还无法与迪士尼相提并论，也缺乏足够的内容来支撑像迪士尼乐园那样庞大的主题公园。

　　不过，Rovio经过短短几年已迅速成长，2009年时其市场估值约为10亿美元，随后一年增长到25亿美元，到2011年则飞跃到令人惊讶的90亿美元。作为新型的互联网娱乐品牌，Rovio展示出不同于以往娱乐品牌的一面，尽管公司的软硬实力在当前还不足以支撑其成为世界级企业，但其惊人的拥趸数量让一切都变得有可能。Rovio透露，截至2011年，“愤怒的小鸟”系列游戏下载量超过6.48亿次，月均活跃用户2亿。这为Rovio带来源源不绝的收入的同时，也保证了其衍生品市场充满活力。

　　借助数以亿计的人气，Rovio已涉足了类似迪士尼如此庞大娱乐王国的各种产业链，根植于游戏主业，向服饰、书籍、玩偶、动漫、电影、主题公园等周边产品扩散。在Rovio管理层眼中，移动游戏并不是公司的最终定位，形成像迪士尼这样的娱乐王国才是他们追求的目标，并预计在未来5-10年，追上目前迪士尼850亿美元市值的高度。Rovio的高管曾表示，公司未来3年内会寻求在纽约或者中国香港上市，或许在资本的助力下，Rovio超越迪士尼的梦想又可以迈进一步。

　　2012年7月12日，Rovio于全球同步首发新款游戏“神奇的阿力”（Amazing Alex），承接“愤怒的小鸟”的火热，面世第一天即登上苹果应用商店收费下载榜第一名。或许，这款游戏能为Rovio再次创造新的奇迹，丰富其产品线。

　　木瓜移动：平台之策

　　从移动游戏开发入手，木瓜移动转而打造连接第三方游戏开发者和玩家的开放平台。

　　木瓜移动（Papaya Mobile）成立于2008年，致力于打造一个全球性的移动社区游戏平台。在创业初期，木瓜移动主要开发手机棋牌类游戏，但表现平淡。经过一段时间的沉寂后，木瓜移动抓住农场类游戏开始在国内盛行的机遇，全力打造一款iPhone平台的农场类游戏Papaya Farm。这款游戏备受好评，吸引了1000多万玩家。

　　其后，木瓜移动又发布了Papaya Fish。有了Papaya Farm的用户基础，该款游戏发布当天就取得不俗的成绩。加上后来发行的Papaya Pet，这三款游戏为木瓜移动带来了数百万活跃用户，使其得以在游戏市场中占有一席之地。

　　先期从游戏入手积累了一定的忠实粉丝和人气后，木瓜移动调整了战略方向，将重点放在平台经营、用户维护和社区经营，打造连接第三方游戏开发者和玩家的开放平台，将内容交给全球各地的内容提供商。