多管齐下助力小鸟高飞

　　回头看这只魔力般的小鸟，它的成功已成为不可复制的神话。Rovio在此前推出了51款游戏，但都没有给人留下特别的印象。“愤怒的小鸟”的成功，不能仅归功于运气，其背后团队的营销策略，是小鸟加速传播的重要保障。

　　多年的创业经历使得Rovio团队具备良好的营销技巧。2009年底，“愤怒的小鸟”最先出现在芬兰的苹果应用商店，凭借讨巧的游戏设计摘取了付费下载游戏榜的首位，随后在瑞典、丹麦、希腊等国家同样大受欢迎。先从非游戏主流国家切入市场，让“愤怒的小鸟”在苹果应用商店中积累了足够的人气。

　　Rovio认识到进军主流游戏市场并非易事，在小国家的营销模式并不能简单移植到英美等市场。于是，彼时还默默无闻的Rovio找到Chillingo合作发行游戏。Chillingo是一家独立的游戏发行商，此前已成功销售过多款游戏，而且与苹果有着良好的合作关系，这在早期对“愤怒的小鸟”的推广起到了非常重要的作用。

　　在Rovio和Chillingo的游说下，苹果同意在应用商店对游戏进行推荐。2010年2月11日开始，“愤怒的小鸟”被置顶在苹果应用商店首页一周。此外，Rovio还专门推出了一款免费的精简版“愤怒的小鸟”供用户下载试玩，并制作了一段YouTube视频做推广，获得超过1700万次的浏览量。

　　借助苹果的平台，“愤怒的小鸟”旋即风靡全球，下载量迅速从英国苹果应用商店的第600位爬升至第一位，2010年4月登上美国苹果应用商店下载量的首位。品牌宣传和营销推广的成功，使得这款游戏曾长时间在全球近80个国家和地区的苹果应用商店牢牢占据下载量第一的宝座。

　　在苹果平台上大获成功后，Rovio开始进一步拓展其他应用平台。目前，支持“愤怒的小鸟”的平台包括iOS（iPodTouch、iPhone和iPad）、安卓、Symbian3等手机平台。此外，改进后的游戏版本已可以移植到PC、Mac、PlayStation、PSP和Facebook等平台之上。2012年5月，Rovio宣布，“愤怒的小鸟”系列在全球各大平台的下载量超过了10亿次（附图），成为有史以来下载量最大的手机游戏。

　　不仅如此，随着新版本的不断推出，“愤怒的小鸟”系列游戏的受欢迎程度有增无减，第一代游戏用了5个月时间才积累到1000万次下载量，而最新的“愤怒的小鸟：太空版”只花了3天就将下载量冲到了这一量级。每一个版本的游戏都引发了人们更加疯狂的追逐，不断刷新下载量超过1000万次所用时间的纪录。

　　与多方合作保证游戏热度

　　尽管“愤怒的小鸟”系列游戏空前成功，但随着移动和社交游戏市场竞争的加剧，每天都有新的对手冒出来。在美国iPhone付费应用排名榜上，“愤怒的小鸟”已经失去了头把交椅，但依靠原有的庞大用户基数维持着游戏的继续火热。不过，Rovio并未满足现状，希望通过与更多第三方的合作来保持游戏的活力。

　　在图书零售商Barner&Noble的店内，Rovio设立了排行榜，并销售周边产品。Rovio前高级副总裁瓦奇曼斯表示，已有数万名Nook用户免费获赠帮助其通关“愤怒的小鸟”的应用，超过1万人在书店内玩小鸟游戏的时间超过30分钟。对书店而言，这一合作有利于增加书店的客流量。

　　休闲场所同样是Rovio锁定的目标。2011年，Rovio与星巴克等零售商洽谈合作，以获得更多的新用户，销售更多类型的产品。而且，Rovio不满足于手机游戏，在近1年内大力推广面向PC和Roku流的游戏，并考虑在与电视相连的设备上发布游戏。日前，“愤怒的小鸟”亮相三星的SmartTV平台。同时，为了让游戏在互联网上无所不在，Rovio还专门发布了一款Google+版本的游戏，安家Facebook。

　　业务多元化转变，潜在赚钱指数惊人

　　当初开发这款风靡全球的手机小游戏，Rovio投入的成本约为10万美元，但其目前的市场估值已超过了90亿美元。在苹果应用商店中，小鸟系列游戏收费0.99美元，扣除苹果收取的30%，这意味着每下载1亿次，Rovio便可赚取高达近7000万美元的收入。

　　除了最直接的游戏下载收入，Rovio的另一赚钱方式则是广告。Rovio首席营销官彼得·维斯特巴卡介绍，截至2011年，Rovio每个月的广告展示量达到100亿次，超过谷歌成为全球第一大移动广告发布商。尽管无法知晓Rovio在广告方面的具体收入，但它未来的赚钱指数绝对惊人。

　　不仅如此，Rovio还不遗余力地开发各种衍生品，在屏幕中飞翔的小鸟化身成各种服装、玩具的标志性图标。比如，Rovio率先推出的毛绒玩具最低售价13美元，在推出的第一个月内即售出了100万只小鸟和绿猪毛绒玩具。据介绍，目前Rovio每个月能销售出300万个正版“愤怒的小鸟”毛绒玩具以及100万件T恤衫，此外，还有超过2万个已获授权的“愤怒的小鸟”产品，包括图书、鞋子、手机外壳等其他产品。在数字领域获得的成功，使得Rovio野心勃勃地把目标扩散到多元化的业务。

　　Rovio的目标不仅仅是做游戏和广告，目前其还将这只魔力小鸟推向动漫领域。“愤怒的小鸟：里约大冒险”就专为推广福克斯的电影《里约大冒险》而开发，尽管这部电影跟游戏没太大的关联。目前，Rovio正在制作一部以“愤怒的小鸟”为主题的52集动画片，并计划在2012年秋季推出，此外，Rovio在2011年宣布推出的电影计划仍在进行当中。