未来垂直电商何以生存

　　今年以来，垂直电商面临寒冬，倒闭潮、裁员潮、融资风波接连不断。凡客创始人陈年认为2012年如果不是世界末日就是电商寒冬。当当网创始人李国庆甚至断言，2013年，天猫、京东、当当和苏宁易购四大电商巨头将有一个要么被并购，要么消失。

　　今年年初，寒流袭来，主打奢侈品网购的品聚网倒闭，距其上线不足三个月；3月，生活百货类B2C电商后玛特倒闭；7月，以“会员邀请制+限时折扣+国际顶级奢侈品”为主要模式的佳品网大规模裁员；8月，维棉网商品下架，因拖欠货款，仓库被执法部门查封。面对中国经济持续放缓、财大气粗的大平台电商来势汹汹，垂直电商还能活下去吗？

　　李成东认为，垂直电商的寒冬是不是有广泛性、普遍性还有待探讨，以刚被收购的红孩子和坏消息接连不断的当当网为例，“母婴、图书打价格战，不一定是经营上的问题，很大一部分原因是市场竞争导致的结果，母婴品类、图书品类遭遇寒冬的情况不一定会扩展到其他品类。为什么这两个品类的经营特别困难，因为它们是电商行业较早发展的两个品类。2004年就有人做母婴电子商务，图书则更早，竞争非常激烈。在与平台电商的竞争中，红孩子被迫出局，是意料之中的事，但其他品类不一定会出现这种情况”。

　　鲁振旺则认为，“缺钱”是垂直电商深陷困境的最大原因。电子商务出现泡沫时，投资者一味要求企业追求规模，现在势头不佳，又纷纷停止投资，垂直电商自然会遭遇寒冬。但他仍对垂直电商前景持积极态度：“全球电商分为三大类，一类是平台型电商，一类是垂直电商，一类是传统型电商。无论从哪个国家看，垂直电商都是一股重要的力量，不可能被取代和消亡。”

　　他分析，目前垂直电商有三条路可走。

　　第一条是自己能够盈利、能够持续发展。目前，多数垂直电商的发展模式不合理，主要是商品选择和服务模式搭建不合理。现在大平台和垂直电商都以销售标准品进入市场，而这些标准品又是以采购–销售模式运营，垂直电商要和大平台电商竞争，难以存活。

　　“相对合理的应该是自有品牌和采销模式组合，因为自有品牌的毛利比较高。”鲁振旺强调，垂直电商应该做到模式特殊化，围绕用户的个性化需求提供服务，这才是垂直电商的存活之道。

　　第二条路是被并购，或者被传统型的公司并购，或者被大平台电商并购。只做垂直领域的电商无法产生巨大的流量，获得新客户的成本越来越高，采购、物流及配送成本又无法分摊，如果没有雄厚的资金支持，势必要承受很大的生存压力。

　　业内人士预测，未来中国B2C市场将形成几大渠道型平台垄断大部分标准产品，而小的垂直类电商则专注于品牌和增值服务。也就是说，要么大而全，要么小而美，中间路线是走不下去的。

　　李成东表示，面对财大气粗的大平台电商，垂直类电商没有竞争优势，想生存不可能靠价格取胜。未来中国电子商务版图上，可能会有四到五家超大型平台电商，也会有一部分垂直电商，它们是每个品类的No.1，比如鞋类的好乐买、酒类的酒仙网，品类非常丰富，规模也不小，“只不过在每个品类里，可能只存在一到两家大的垂直电商，呈现高度集中化的态势”。

　　未来中国电子商务将是“几大超级平台+特色垂直电商+众多品牌商”的格局，市场净化后在垂直细分领域出现机会，有特色的垂直电商生存下来。