战略变革

　　改革开放就是最大的战略

　　很多真正的企业家似乎都乐于选择在小镇而不是繁华的都市街口创业,山姆·沃尔顿在东港镇开创了自己的商业帝国,沃伦·巴菲特一生坚守在奥马哈小镇而不是华尔街。何享健商业人生起步的北滘镇更是无名陋地，光是这个生僻的“滘”字更是没有几个人认得。1968年，何享健没有被革命浪潮裹挟，而是领着23位广东省佛山市顺德区北滘镇居民集资5000元开始了创业之路，一开始工厂的产品只有塑料瓶盖。

　　在那个割资本主义尾巴的年代，不是国有企业自然没有任何资源和政策的倾斜和照顾，想买原材料买不到，想卖产品没指标。要想在夹缝中活下来，必须有过人的求生本领。当年的何享健也和中国千千万万白手起家的企业家一样，背着自己的产品走街串巷。

　　1976年，嗅到了汽车市场商机的何享健大胆地将“北滘公社塑料金属制品厂”更名为“顺德县北滘公社汽车配件厂”。这家未来成为中国家电寡头企业的乡镇工厂的第一次变革就这么迅速地完成了。一年时间里，顺德县北滘公社汽车配件厂的产值达24.4万元，利润2.6万元。由于管理才能和经营业绩突出，何享健从厂长被提拔为北滘公社工交办副主任。在何享健离开的这段日子里，汽配厂由于管理不善销路不对，一度处于几乎停产的状态。为扭转这种局面，组织安排何享健于1979年重新回来担任厂长，至此何享健的命运和这家乡镇小厂紧紧地捆绑在了一起。

　　为尽快走出困境，二次转“变”的机遇摆在了何享健的面前，他注意到，1979到1980年间由于电力不足导致很多地方缺电，于是他敏锐地将业务向发电机生产行业转移。在公司全体员工努力下，工厂加强技术攻关，狠抓产品质量，发电机一时出现了供不应求的局面。工厂的经营状况也得到根本性的扭转，设备不断增加，生产规模也不断扩大，厂房面积扩大至1000平方米，工人增至180余人。

　　希望是个好东西，或许是这个世界上最美好的东西。1980年，何享健的商业细胞敏锐地嗅到市场气候要变，干大事的时代来了。他马不停蹄地开始为自己的乡镇工厂谋划新的出路。在为客户广州第二电器厂生产风扇零配件时，何享健就开始研究试制电风扇。终于在1980年11月，小厂的第一台四十厘米金属台扇问世，大家宠爱地为它取名“明珠”。

　　从1968到1980，经历了12年的顽强生存、不断摸索之后，何享健终在第三次转“变”中率领他的队伍进入了家电领域，并于1981年8月30日正式注册使用“美的”商标。用何享健自己的话说，“虽然美的是从1968年开始创业的，但前10年只能算是小孩子，搞不出什么名堂。美的真正发展起步，还是得靠改革开放。”在那个特殊的年代，没有战略只有商机，抓住了就是成功的开端。改革开放就是最大的战略。

　　像当时坊间街头流行的《在希望的田野上》唱的那样：“我们的未来，在希望的田野上。人们在明媚的阳光下生活，生活在人们的劳动中变样。”何享健和他的美的在改革开放的大潮中顺势而上，在家电行业的田野上扎下了根。