走出国门闯天下

　　美的电扇一入市就遇到了中国家电业第一轮商战。当时市场上的许多大型国营大厂之间的广告战、价格战打得不可开交，有江浙的“长城”、“菊花”、“骆驼”,也有广东的“钻石”、“远东”；作为一家没政策资源、没有雄厚资金、也没有深厚背景的小厂，美的的出路又在哪里？如果呆在国内参与商战，美的势必无法与这些“巨头”相抗衡。

　　如何变革才能避免陷入这样一轮恶性商战？何享健注意到，当时在国外做贸易的顺德人带来的一些外国的电扇设计的非常漂亮。而反观国内市场，电扇产品还处在耐用家居用品的阶段，在设计上远不如国外产品。于是在1981年，美的成立了注塑车间，尝试在电扇上运用塑料材料取代金属材料。1987年，第一台全塑料风扇在美的诞生。

　　与塑料风扇产品研发同步进行的是海外竞争战略。在劲风凛冽的风扇大战中，美的提出了“不与同行争市场、走出国门闯天下”的口号，将出口市场作为重点，这一次的华丽转身帮助美的突出重围。这也是中国家电企业第一次明确地提出进军海外市场的战略口号。

　　早在1985年5月，美的集团董事局长何享健就带领着美的公司高管考察日本市场，在“走出国门闯天下”这一思路的指导下，1986年美的电风扇成功出口到香港，取得突破。之后美的的海外扩张步伐一发不可收拾。

　　1988年，美的取得国家机电产品出口基地资格，获得自营进出口权，使得美的出口业务更加快捷、方便。当年美的实现产值1.2亿元，出口创汇达810万美元，成为顺德县十家超亿元企业之一；1991年开始连续8年位居中国家电出口第一；2002年6月，美的更提出了“超常规发展”的海外市场发展计划，2004年，美的再次提出了不断加大出口业务收入在总体业务收入中比重的战略计划……

　　当美的回归国内市场时意外发现，在出征海外这段时间里，国内的许多电扇厂家已经在价格战中打得血肉横飞，几败俱伤，等到美的带着国际级的经验、技术和资本回归本土市场时，忽然兵不血刃地成为了行业老大。

　　这次经验在美的性格中留下一个非常重要的烙印，美的把握住了世界家电制造业向中国转移的潮流，海外收入一路增长，市场份额也迅速扩大。今天美的的产品已通过各种形式销往全球156个国家和地区，并在其中的50多个国家和地区以“美的”品牌销售。

　　另外，美的也建立起了完善的海外销售渠道，具备了自我开拓和管理海外市场的能力。在香港、美国、德国、日本、韩国、英国、加拿大、俄罗斯、中东等地设立了实体化的分支管理机构，各分支机构不仅是销售支持中心，同时还能发挥市场开拓、渠道管理、品牌管理等职能，为海外事业的进一步拓展打下了良好的基础。

　　在今天谈及美的的国际化战略，创始人何享健仍会坚定地说：“全球化提供了在更广阔范围内组合资源的机遇，我们为什么要放弃呢？近几年我到俄罗斯、南美、欧洲、印度、日本参观考察，接触了很多厂商。确信中国特别是珠江三角洲，是全球制造业尤其是家电制造业最有优势的地方。以政府支持的力度、劳动力成本、劳工素质以及家电专业化配套而言，没有一个国家在家电制造上比我们更有优势。”