2013年十大营销关键

2013-02-01 14:10:28    成功营销   我要评论0   我要收藏   
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营销生态每一年都在改变,2013年也不例外。消费者习惯、媒介环境以及品牌动向有哪些值得营销人关注?

  10年前,当慈善还仅仅局限在明星与企业家之间时,《时尚芭莎》就凭借杂志自身的影响力以及明星资源打造了“明星慈善夜”,致力于慈善事业;10年后,慈善再也不仅仅是豪华酒店里的拍卖,哪怕是微博上一条关于被困小狗的信息,也会牵动着每个人的心。《时尚芭莎》牵手新浪微博,借助社会化媒体无参与门槛的特点,让明星与普通公众形成联动慈善的效应,扩大“明星慈善夜”的品牌影响力。

  2012年7月,《时尚芭莎》与新浪微博首度牵手合作“明星公益拍卖”,该项目以“兴趣营销”为亮点,利用明星资源聚拢用户关注,由微公益平台发起号召,向微博网友推送#明星微拍卖#的公益项目,网友对于明星的兴趣被充分挖掘,主动参与到此次社会化公益慈善活动中。

  7月31日“明星微公益拍卖”平台一经推出,便获得了诸多明星的大力支持,众多明星拿出自己的心爱之物参与活动,在各路明星的感召下,众多“草根”民众被迅速吸引,形成微博用户群体的集中关注,实现裂变式传播。据了解,“明星微公益拍卖”募集善款超过100万元,开创了国内慈善善款募集的新模式。

  凭借着社会化媒体的裂变式传播特点,以明星充分调动网友的参与兴趣,《时尚芭莎》的公益活动在微博平台上形成一全民参与之势,进而对慈善事业产生巨大的影响,这或许就是微时代的公益新模样,至于Donors Choose这样P2P的公益新模型,虽然目前国内还没有雏形,但全民参与的力量至少给了我们一些对未来的希望。

  Trends2:感官的爆发

  你若在韩国首尔乘坐公交车,或许会有一番奇遇。车上昏昏欲睡的你,突然闻到一股浓浓的咖啡香。答案并不是哪位乘客将咖啡带上了车,而是公车的角落装上了Dunkin’Donuts(唐恩都乐)品牌LOGO的小装置,正在喷出雾气。仔细听,这时公车广播里一定正在播咖啡广告。

  广告与香气“结伴而行”,并不是巧合,而是借助了先进的声音识别技术,只要广播里播出Dunkin’Donuts品牌主题曲,小装置就会择时“香飘飘”。

  其实除了视觉以外,人类还具有多种感官。现代生理学、心理学的研究证明,人们在日常生活当中接受信息,大概有83%是从视觉得到的,另外有大约11%是从听觉得到的,从记忆效果来看,听到的信息人们能够记住20%,看到的能够记住30%,而视听结合的信息可以被记住50%。广告界人士也正在竭力开发消费者的其他感官效能,让广告来得更特别一些。

  增强现实(Augmented Reality,简称AR)技术就是其中重要的一种,利用计算机生成一种逼真的视、听、力、触和动等感觉的虚拟环境,通过各种传感设备使用户“沉浸”到该环境中,实现用户和环境直接进行自然交互。

  此种技术简直与广告传播天造地设,广告开发人员视其为利器,应用AR技术的广告层出不穷。广告不再只是空口无凭,而是利用感官官能充分调动用户的互动积极性。

  以汽车产品为例,在汽车广告中“动感”本该是核心,而AR正好可以化静为动。据了解,宝马、丰田、大众、福特等汽车品牌都已在广告中加入了AR元素。大众所推出的2012款甲壳虫,就将AR广告作为主打,用户只需在移动终端下载APP,然后用屏幕对准甲壳虫汽车的户外广告牌,甲壳虫就可从广告牌中飞冲而出、肆意驰骋。

  更有消息传出,美国旧金山一家名为Adaman技术的创业公司正在开发新的感觉技术,试图让iPhone手机具备嗅觉和味觉功能。

  现实与虚拟之间的界限正变得越发模糊,一边是AR等虚拟现实技术的提高,一边是二维码、RFID等自动识别技术的发展,加之智能手机、平板电脑充当移动中介,感官营销可以变得随时随地。营销人员会寻找更多的方法来放出诱饵,消费者就会期望得到更多的好产品和体验,那就准备迎接感官爆发所带来的“狂轰滥炸”吧!

  Trends3:万能的第三方

  你有什么是独自难以达成的事情吗?那就花点钱让万能的第三方来帮忙吧!

  不知从何时起,第三方中介服务悄然兴起,并成为了我们消费生活中不可或缺的一部分。它通过一个“中介”机制,帮助消费者实现原本不容易实现的愿望,为消费者架起远距离消费的桥梁。

  房产中介,是最早兴起与成熟的第三方市场。但随着社会化分工的细化,就有越来越多的“第三方”行业出现,如严惩酒驾后所兴起的一大批“代驾”公司;毒奶粉后所引发的海外奶粉代购热潮。

  如火如荼的电子商务也离不开第三方,阿里巴巴的马云就说过,电子商务本身就是一个商务生态链。光是淘宝的平台,不能完成消费者的购物过程,而需要非常多的第三方来帮助完成,比如电子支付、物流、技术应用软件、搜索的工具等等,这些都要整合到统一的电子商务平台上,才能让消费者完成整个购物过程。导购网站作为电子商务链条的一个有机部分,充当的也是“第三方”的角色,帮助没有时间的人进行先期筛选,让消费者更容易在网络上找到自己心仪的商品。

  还有一些更为“隐形”的第三方存在。作为电子商务之一种,团购是更为典型的第三方服务,也有人称之为“第三方网络团购”,介于商家与消费者之间,团购网站就是一个有意义的第三方,聚合起一定数量的消费需求,为商家带来客流,为消费者带来价格上的让渡。

  只有想不到,没有做不到,在不远的将来,各式超出我们想象的“第三方”还会陆续兴起,“亲力亲为”不再是美德,我们的生活服务将被切割为数个部分,被分包给不同的“第三方”机构。

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