2013年十大营销关键

2013-02-01 14:10:28    成功营销   我要评论0   我要收藏   
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营销生态每一年都在改变,2013年也不例外。消费者习惯、媒介环境以及品牌动向有哪些值得营销人关注?

  这说明,智能手机的可移植性和机动性相当高,用户习惯利用手机App来填充琐碎时间,甚至在生活、工作上都呈现“多任务”的现象。

  移动数据掘金。数据产生洞察,与用户所在消费地点相关的广告,因其重要的地缘性极有可能刺激消费的产生,将有广阔的市场。Vpon威朋CEO吴诣泓表示,过去对移动互联网广告,尤其是LBS广告的认识过于狭隘,其实移动互联网天生就具有LBS功能,不只是签到这么简单,陌陌、大众点评这样的App都是基于LBS概念生长出来的。

  2013年,移动广告将更多地借助大数据的能力,尤其是透过建立在Hadoop海量云结构上的高速运算、存储和数据挖掘能力,能够通过大数据重塑用户情景,帮助广告主提升消费者洞察能力。

  移动支付问题也将得到解决,这促使LBS与O2O的更紧密结合,把手机上的广告流量变成消费者走进店内消费的流量。“当然,这个速度可能不会那么快。”吴诣泓说,“如果把2012年看作是凌晨3~5点最辛苦的时刻,那么2013年就是清晨5点刚刚看到远方微光的时刻,是移动广告发展的关键年。真正迎来爆发可能要等到2014年了。”

  Trends6:基于媒介的创意诞生机制

  随着数字媒体的发展,速度令人惊叹,形式令人炫目,用户时间更加碎片。

  从品牌需求出发,确定接下来要做什么;从消费者行为出发,找到使用什么媒介平台。在构思策划的过程中,想到的是消费者出现在哪些媒介终端,营销创意是否能在这些媒体上被很好的传播。在执行过程中,借用这些媒介提供的用户数据,运用数据的洞察对每一波的创意执行不断提出优化建议。

  从媒介出发的创意执行逐渐成为趋势。这对媒介人员提出了新的要求和挑战。

  【案例链接】

  疯狂的创意

  如果你能在PC上体验新宝马X1,驾驶宝马穿越高楼大厦,这够不够疯狂?如果你的手机可以变成方向盘,可以左右回轮带你穿越草地,这又够不够让你兴奋?结束驾驶旅程之后,宝马直接冲出页面,开到你的眼前,是否直接让你高呼不可思议?

  初衷

  20天,“飞机稿”起飞了!

  这些看似不可能的想法被13个创意人用20天的时间呈现在人人网宝马的公共主页上,得益于团队合作的成就感和客户给予的极大信任。“初衷其实是想打破创意团队的一种工作状态。”负责此次项目的人人网华北区创意总监王梁对《成功营销》记者说道。

  “没完没了的项目,改得面目全非的创意,被压缩的执行时间,让创意人身心疲惫。为了重新燃起大家的工作激情,我们决定在团队里发起一个项目,这一次没有客户、时间、预算等等限制,看看我们到底能做成什么样。大家一起做一件事,让团队里所有人都参与进来,把大家的想象力最大程度地释放出来。”

  【名词解释】

  飞机稿:根据一个创意原点做创意,无拘无束做,不考虑客户要求和人群,只为把一个创意原点表现得精彩绝伦的一般很有想象力的稿子,有人称它为飞机稿,区别于地面的根据客户要求和人群解读能力做出比较实际的稿子。

  但此次人人的飞机稿平衡了创意、客户要求和用户需求,并最终走向了商业化,可以说是一次“上路的飞机稿”。

  创意

  即使是“飞机稿”,对于品牌的选择也是一门学问。

  在营销圈内,一向大胆尝试新创意新技术的宝马成为创意人的目标。于是,这个王梁口中“由拉二胡的,给人拔罐儿的,技术发烧友,画画儿的组成的稀奇古怪的团队”,在开了无数次的头脑风暴会之后,被宝马X1的广告片激发出了灵感。广告片中为了体现汽车的性能,换了很多不同的场景,那么是否可以把宝马X1开到人人的公共主页上并配合场景变幻,让用户乐在其中,真正玩起来,不只是把广告片视频放在公共主页上,而是把宝马公共主页真正打造成一个超级社交官网,将用户、互动、技术、数据、疯狂广告等一系列的需求和功能串联起来,并一一满足。

  谈到创意的基础,王梁说对于用户的精准洞察是一切创意的基础。“我们创意人应该从全媒体的角度来想,客户为什么选择我们,在社交媒体上客户最想得到什么——基于人人网的用户数据,拿到更精准的用户洞察,基于这种洞察,创造用户喜欢的活动,让他们传播给朋友。”

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